一次跟卖亚马逊700多万产品?多少卖家一夜白头

2020-08-23 21:43

摘要:自打亚马逊北美站注册条件放宽之后,最开心的不是打算转战北美站的跨境电商卖家,而是像小强一样打不死的恶意跟卖卖家。 提起这恶意跟卖,又戳中了多少卖家心中的痛点。这玩意

自打亚马逊北美站注册条件放宽之后,最开心的不是打算转战北美站的跨境电商卖家,而是像小强一样打不死的恶意跟卖卖家。

提起这恶意跟卖,又戳中了多少卖家心中的痛点。这玩意儿简直像附骨之疽,过境蝗虫,令人头痛不已,却又有些无可奈何。辛辛苦苦建的Listing,一不留神就被恶意跟卖了,道不出多少辛酸泪。

上月底在亚马逊加拿大站就有卖家直接跟卖了739万个SKU,是的,你没看错,739后面的那个字就是“万”。你要知道整个加拿大人口也才3600多万呀。这疯狂跟卖程度,不知道让多少卖家黯然伤神。更有部分中国卖家直呼,如果不是英文不好的话,早已经写信给AmazonCEO了,不知Jeff作何感想。

为什么现在的人不好好做产品,搞这些歪门邪道呢?因为来钱快啊!有人算了这样一笔账:一个卖家注册1000个亚马逊账户,雇50个销售,高工资加分红,全部跟卖,而且只跟卖非常火的产品,全部都是原始卖家的半价。接下来,找物流公司回收其他平台的单号,就算每个1块钱的成本,不发货,填这些单号,做到14天亚马逊打款期,每个账户回款1万美金,1000个账户就是1000万美金。买账号1000个,每个2000块钱,共200万。员工工资底薪1万,共50万。分红,每位销售10万,共500万。办公室一个月加押二付一算10万。单号回收费用,200万单,投入200万。电脑投入3000X50=15万,网线投入200X50=1万,水电就算它1万。总收入1000万X6.8=6800万RMB,开销:200+50+500+10+15+1+1=777万元,纯利润:6800-777=6023万元。

这个数字,这个利润是惊人的。所以真有人这么干了。这么一来打乱了原有的市场秩序,牺牲了成千上万的卖家listing,苦的是实实在在做产品的人。那么如何防止此类恶意跟卖,显得尤为重要。

 

01.专业的软件监控

跟卖防不胜防,特别是擅长打“游击战”的老卖家, 你不可能一天24小时实时监控,毕竟人的精力是有限的。这时候你就需要一款专业的软件来帮你搞定这一切。比如赛盒ERP,可实时监控亚马逊卖家是否被人跟卖,及时采取措施,有效隔绝竞争对手的恶意跟卖。建议安排独立的法务代表,对此进行投诉,该岗位的绩效直接跟投诉成功率挂钩。

 

02. 进行品牌备案

在海外注册属于自己的品牌,在亚马逊进行品牌备案,对产品拥有更多的控制权,申请产品加锁,防止产品资料被改,能够有效防止被跟卖。

 

03. 搭配销售

卖家可通过现有热门产品搭配小礼物或者其他冷门产品进行捆绑销售的办法来防止跟卖。没准,在防跟卖之余还给冷门产品减少了库存。

 

04. 你跟卖多少,我就买多少!

这个办法来自于一位资深卖家之口,虽然剑走偏锋,但不失为见效最快的防跟卖途径之一。

首先,你得准备一张可消费外币的虚拟卡,设置一个超低的单笔消费限额。

其次,你需要注册一个买家账号,并绑定这张虚拟卡。

重点来了,跟卖卖家库存多少,你就用这个账号买多少,记住付款金额要高于设置的单笔消费限额,总之不能成功扣款。

买完跟卖卖家库存之后,你会发现,前台已无此跟卖卖家身影。

利用亚马逊支付通道及银行信用卡支付的小BUG,轻松打败恶意跟卖。

 

跟卖毕竟不是长久之计,做好产品才是王道。另外想要从根本上防止跟卖,一定要做好差异化选品,树立品牌意识,结合市场反馈不断调整自己的产品线,把产品做到极致。

 

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