摘要：跨境电商已经成为带动国家外贸发展的中坚力量。不少卖家嗅到了利润的味道纷纷加入，但是接下来如何运营却是很多卖家头疼的问题，他们都知道只有商品出单率高，回购率高才能获

跨境电商已经成为带动国家外贸发展的中坚力量。不少卖家嗅到了利润的味道纷纷加入，但是接下来如何运营却是很多卖家头疼的问题，他们都知道只有商品出单率高，回购率高才能获得利润，但是如何才能让自己的商品成为爆款，这才是卖家真正需要考虑的问题。

其实无论是选品，运营还是其他方面，卖家在想要做这些事儿的时候最重要的是要先确定好目标，先了解自身再去了解产品，找到自身的优劣势，想清楚究竟想做什么，怎样才能做大做好，然后再针对这些问题拆分具体的小细节。

在确定产品之前，就需要先分析市场和自己有可能遇到的竞争对手。最常见的选品方法也就是时刻关注想做的产品的竞争对手店铺动态，看看店铺每月的上新产品；哪款销量高，评价好；哪款的库存消耗的快，经过对竞争对手的分析也能大概得出自己以后经营时的销量状态。

选品还应该看重的是市场需求量和它发展的市场前景。跨境电商平台站内会有自带的数据工具，能提供有效的参考，卖家在选择好产品之后可以查看未来走势图，分析自己产品未来的市场占比以及容量占比，是否能符合大多数消费者的购买需求。这对卖家来说可以及时调整店铺商品品类，不符合的可以尽早淘汰。

还有需要注意的一点是对产品利润的分析。卖家出售产品最关键的就是要挣到钱，所以选择产品之前，要看这款商品的利润率高不高，没有利润都是无用功，所以就需要了解产品的进货价，零售价，重量，运费等等各方面的数据，然后利用公式计算出成本大概是多少，如果成为爆款商品之后能盈利多少，最好避开易碎易爆产品，这会加大物流和人工成本，此外，也需要尽量避开季节性产品，这很容易导致产品积压库存。

总之，卖家选择站点时要考虑自己是否适合这个站点，有什么扶持，自己的优势在哪里，当卖家能充分理解选品和运营的重要性之后，再进入这一行也不迟。