摘要：如何做到以消费者为核心和突出产品优势

如何做到以消费者为核心和突出产品优势

1、以消费者为中心

1）风格

跨境卖家应学会分析客户对广告人物风格外貌的偏爱，有针对性地设计广告材料来提升获客。

注意：如果商品适合用性感图片展示的话，还希望所有广告商严格遵守Facebook的社区规定，禁止发布以往色情内容。

2）社交环境

这就是小Tip，各位跨境卖家在创作素材时，可以重点展示顾客使用商品的场景，了解客户的社交需求，呈现最理想的社会环境，与顾客产生共鸣。

比如一个DIY工具品牌，他在广告中展示了与妻子.狗共处的快乐场景，激发了用户的联想和憧憬，实现了广告互通有无、购买意向双升。

3）主角

在设计广告材料时，我们建议销售商在设计广告材料时，将重点放在最重要的创意上，因为没有必要的信息会干扰消费者，从而妨碍消费者快速决策。

例如：一家销售童装的品牌企业，其一条广告只是展示了一件穿着可爱衣服的童装，获得很高的ROI；另外一条当孩子妈妈也出现在广告中时，CPM值却异常高，最后很差。

2、突出产品优势

清楚明了的展示品牌和产品优势，确保商品的格式选择恰当，能达到令人惊奇的效果。

1）使用效果

将来网上购物将变得更加快捷，但是大部分购物网站都有一个不能试着试着展示效果。所以，如果销售者能清楚地展示商品的使用场景，必然会给消费者提供更好的购物体验。特别是对时尚品牌来说，展示模特上装的效果比叠放服装更能引起顾客购买意愿。

2）如何使用产品

对于这类广告材料，最常见的演示次序是：遇到的问题.产品的解决方法.效果，每个步骤都有不同的亮点，同时，还可以穿插一些顾客的评论或竞品对比等，使广告素材更生动。

3）指出卖点

不能因为指出产品最好的卖点而感到羞愧，因为它能帮助买家更直观地了解产品推动转变，而想要了解所有顾客的想法，建议直接运用创意测试框架，以测试不同商品卖点的创意材料。