小卖家要如何抓住第四季度流量?

2022-01-16 20:35

摘要:进入一年的第四季度,黑五、万圣节、圣诞节等节日促销活动一应俱全,对跨境电商卖家来说,是一个不可多得的爆单时期。

进入一年的第四季度,黑五、万圣节、圣诞节等节日促销活动一应俱全,对跨境电商卖家来说,是一个不可多得的爆单时期。


94%的美国受访者计划在今年年底购物季进行在线购物,而每10个打算在线购物的人中有8人称会花大笔钱购买亚马逊。


除美国外,多项调查显示,欧洲和澳洲消费者也将在今年年底期间增加亚马逊的消费预算。对亚马逊卖家来说,这是一个赚钱的黄金期,尽管大量的卖家和商品涌入,竞争必然会更加激烈。所以,对于经验较少、资金没有大卖的中小卖家,该如何抓住Q4流量,疯狂出单?


1、深度节日场景,挖掘消费需求


跨界卖家在Q4中取得胜利,首先要洞察市场、把握需求和市场趋势。


例如,在下半年,美国会有需要乔装打扮的万圣节、吃火鸡的感恩节、和家人团圆过圣诞;除了传统节日,还有像“黑五”这样的爆款促销活动。


每一个节庆都有不同的起源和节庆特点。对中国商家而言,我们与消费者所处的环境、文化背景完全不同,按照我们自己的习惯去猜测外国人的偏好是一件很危险、也不合理的事情。所以,跨国卖家最好换个角度,多留意国外消费者对产品的反馈,偏好。


2、科学选品,拒绝“热度论”


节庆流量大,许多产品的节日属性也十分鲜明,不少跨境卖家看到流量,就赶紧备货。但是实际上,亚马逊综合的权值算法决定了分类市场的复杂性和全面性,“唯一性”是一种非常单一、非常盲目的选择思路。


所以,选品科学,拒绝“热度论”,是降低风险、“稳住”起步的重要一环。


3、提早计划,防止物流“碰撞”


挑选好产品后,物流——作为跨境贸易的重要环节之一,目前受疫情、自然灾害的影响,普遍存在价格上涨、延误等问题。


供应链物流管理面临着严重的问题,因为停滞让进口商和出口商都很难做生意。所以,物流不能被忽略,跨境卖家需要提前制定物流计划,避免因物流“撞车”而造成的延迟、成本上涨等问题。


年末流量热,爆单机会多,跨境卖家心血来潮,更需要做好消费者需求捕捉,类目市场调研,合理规划物流安排,谨防“一时脑热”。

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