摘要：一家中国公司要想成为日本消费者所认可的品牌，需要经历很多困难。

一家中国公司要想成为日本消费者所认可的品牌，需要经历很多困难。

和许多企业老板交流，问他们开拓日本市场的目的是什么，最主要的答案是——想要成为一个品牌。这一原则性自然而然地，无可指责。可否继续问：你们品牌的核心价值是什么？是否制定了阶段目标和策略计划？有多少人力、物力、财力准备？大多数老板都支支吾吾的不能说话。

毫无疑问，做一个品牌，是一件困难的事情。但是怎么做就怎么做，大多数人都不明白。或是，都希望通过销售产品先试探市场水温，再逐步建立起自己的品牌营销矩阵，从而扩大和占领消费者的心。

不过，出师未捷身先死，如果销售也不顺利，那么后面的品牌之路将无从谈起。这一现象发生的可能性很大，甚至多数卖方都可能干了几年，销售量不上不下，就开始怀疑这个市场的容量，进而影响到随后的品牌发展策略。这一思维方式的转变。

什么是品牌的核心价值？

那是市场营销理论中的“讲道理”。但是几乎所有人都认同它们具有以下特点：

1、占据用户的头脑-也就是，你是谁(有位置)，你能给我什么(要求)。

2、高频交易：为何持续买进并接受溢价？

3、持续和稳定。

看起来，我们对这个所谓的“品牌”有些误解。并非说要做个超级大品牌，家喻户晓的那类，在某一细分人群，甚至某一细分渠道里，只要买到某一产品或服务，就会想到你，也许这也是品牌。商标无论大小，需要长期持续的投入与运营。

总的来说，中国企业要在日本做个品牌，是一件难而正确的事情，但如何正确的做事情，或许是需要时间来沉淀的。