摘要：断货一个月了，卖家该怎么做才能重获得销售？

断货一个月了，卖家该怎么做才能重获得销售？

平静的分析，单说流量，首先需要捋清几件事：

1、以前的流量构成如何，如果不考虑站外的话，站内流量主要有6个。

搜索引擎、类别分类索引流量、CPC流量、推荐关联流量、促销/广告/deal流量、直接流量(如购物车、愿望单)

一般来说，搜索流量，关联流量，CPC这3个都是大头。据您所述，这3个流量入口也有问题。

2、流量入口出现问题的细分问题在哪里？

搜寻流量分析，产品主要有几个关键词，比较大的流量词有哪些，关于这些词你的自然排名在哪？和断货前的对比呢？由于您的访问量大幅下降，可以默认每一个主要搜索词都有问题，那么我们下一步的重点，应该转换为关键词排名优化。

应该怎样优化？

先列出每一个流量词，爬出每个流量词下的前三页asin信息。对自己的历史情况进行比较，找出突破口，尽量先找难度小的。选择1-2个主要词语。

那么测验+s购买+收藏+QA+广告坑位卡。聚焦攻坚这1-2个关键词。

因为之前你的排名还不错(我们为此挑选了)，加上10-20次推荐，所以比这款新产品好推一点。当单词的排名稳定下来之后，再选择其他的单词。按顺序循环推广。

相关流量分析

产品的主要核心asin下，推荐位置是否有我的asin，如果没有，那么它们所关联的asin是什么？力量怎么样？是否可以抢占位置。

天然联系地点难抢的，可优先占据比较优势竞品下的广告位置。新版本的广告系统-人工投放商品可以直接设置调整。

天然联系地点是比较重要的，除了一般的降价外，还可以把自己的listing和目标listing的界面修改得差不多，以方便抓取。此外，还必须真金白银投入，刷关联流量。

CPC流量分析

看这里你应该明白了，CPC其实主要展示位置也在以上关键词/竞品页面上。因此CPC应与您的推广计划相配合。而且不把他当作主要的宣传手段指望他自己好。

3、制定计划，调集资源，集中攻坚。

简而言之，一步一步，首先要弄清楚自己的情况，然后再搞清楚市场情况，制定计划，逐个把流量定位下来。

制订方案时，要仔细地细分每个关键词，搜索结果位/广告位/关联位置，时常检查对比。

不仅要专注于自己，还要专注于自己的直接竞品。是谁今天跑得快，明天你就会比他强一点。

比较简单的方法可能是：

首先自己出货跟卖自己，等FBA来了，首先增加流量.订单.评论.具体是高折扣(站外)+测评，等流量.订单增加后，再开更多的广告，直到恢复正常订单量。推荐尽量避免断货，这对listing重量的伤害很大，同样的Listing决不能出现2次或以上的断货。