摘要：​跨境卖家在产品定价的时候，有很多定价策略可以帮助卖家在提高收入的同时又不损失市场，最常用的是：折扣定价、亏损领先定价和锚定价。

跨境卖家在产品定价的时候，有很多定价策略可以帮助卖家在提高收入的同时又不损失市场，最常用的是：折扣定价、亏损领先定价和锚定价。

1、折扣定价

网上购物最常见的惯例是限时折扣促销，这是吸引新买家不购买特定商品的最简单方式之一。

提示：通过折扣吸引买家，将折扣商品的利润率保持在近0美元，然后通过销售或交叉销售其他商品获利。

2、亏本定价

与折扣定价类似，亏损定价也是折扣，但风险更大，是一种激进的定价策略。为了保持整体利润，买家必须通过额外购买来弥补特殊产品的损失。

亏损定价和折扣定价的主要区别在于，折扣定价的利润很低，但取决于数量。卖家希望通过折扣为网站带来更多的流量和新买家，再加上其他商品的组合销售，获得更多的利润。

用亏本定价的卖家提前做好了不会从这部分亏本销售的商品中获利的准备。

使用这种定价策略可以吸引大量会在其他地方购物的买家，其中一些人会购买利润率更高的商品。

提示：亏损定价策略风险较大，使用此策略必须对自己的产品利润空间有很好的了解。

3、锚定价

首先向买家展示正常价格，然后标记实际价格。这种策略在早期非常有效，但现在许多买家会看到虚拟高原价，不建议继续使用这种单一策略。

请注意，在大多数情况下，上述例子中最大收入的价格点是最大利润的价格点，但这并不是绝对的。可以参阅以下示例：

假设有一款产品，成本为5美元，最大收入价格点为15美元，售出100件，收入为1500美元，利润为1000美元；

如果产品价格上涨10%，价格为16.5美元，销售量相应下降10%，销售90件，收入为1485美元，利润为1035美元。

在上述例子中，销售和收入减少了，但利润增加了，卖家在计算最佳定价时也需要考虑这种情况。

小贴士：如果卖家想获得更高的利润，不妨试着提高best seller区域产品的价格，或者提高包邮的价格。