摘要：​对跨境卖家来说，高质量的广告总能快速拉动流量进站，促进更多的转型；但是卖家必须首先了解一个非常基本的概念，广告能对买家产生什么影响？这些影响对制作广告有什么重要

对跨境卖家来说，高质量的广告总能快速拉动流量进站，促进更多的转型；但是卖家必须首先了解一个非常基本的概念，广告能对买家产生什么影响？这些影响对制作广告有什么重要意义？

1、吸引买家的注意力

通过文案+图片和视频的结合，创建了令人震惊和吸引人的广告，快速吸引买家的注意力，让买家想要继续理解，而不是滑走。

2、传递有效信息

通过广告快速向买家传达卖家的品牌、产品信息，目的是让买家对卖家有一定的认知和印象；

3、情感诉求

通过对目标群体的洞察，产生能引起其情感共鸣的广告，在此基础上，买家很容易加深信任；

4、进行说服

在一定的信任基础上，逐步传递卖家想要传递的信息，改变买家的原始认知，使买家逐渐对产品感兴趣和购买欲望；

5、指导购买

这里是指针对买家的痛点和需求点的有针对性的广告。目的是让买家了解卖家的产品可以解决，迎合或者满足买家的需求，获得良好的体验或结果，引导买家购买和转化；

6、创造流行时尚

通过反复传递相同的信息、广告，利用公众的从众心态，逐步扩大买家群，激励更多买家加入、参与、购买；

这六种广告影响力（吸引买家的注意力，传递有效信息、情感需求、说服、指导购买、创造时尚和流行），或者买家总结的六种广告的目的，是卖家在未来制定广告计划时首先需要考虑的；

只有明确广告的目的，卖家才能知道为买家做什么？有什么效果？怎么做？等等，才能有方向、有计划、有效地制作营销广告。

在制作营销广告之前，卖家还要了解不同的买家在首次或者多次触达广告后，买家会做出哪些不同的反馈行为，这种行为反馈同样是有迹可循的，后期卖家需要根据反馈针对性的营销。