摘要：​在广告传播中，常常会认为买家从第一次接触产品广告信息到最终购买，甚至再消费，再传播的过程中存在认知变化，而这种变化的过程展示，一般称为广告传播模型或广告传播漏斗

在广告传播中，常常会认为买家从第一次接触产品广告信息到最终购买，甚至再消费，再传播的过程中存在认知变化，而这种变化的过程展示，一般称为广告传播模型或广告传播漏斗。

随着互联网的发展，广告传播模型(广告传播漏斗)也逐渐从AIDMA转变为AISAS模式(Attention注意力-Interest兴趣-Desire欲望-Memory印象-Action行动)和ISMAS广告传播形式(Intention注意力-Interest兴趣-Search搜索-Action行动-Share分享)；

不难看出，从个人消费购买行为的转变过程，逐渐演变为搜索、声誉、共享模式，这就是为什么无论是跨境独立站还是其他电力平台，需要越来越关注社交媒体电商营销，因为社交电商模式非常适合ISMAS和AISAS广告传播模型。

注意：

接触广告后，买家的状态是不同的。需要根据不同的买家状态或产品的特点或当前状态的定位，在不同的过程中制定不同类型的广告，更准确地针对营销，这也是广告传播模式的意义。

处于口碑阶段的买家对产品有一定的了解，但缺乏一定的信任感。此时，买家秀、买家推荐视频等正在沉淀品牌的可信度，促使这些买家下单。

如果买家已经完成了转化，应该为这部分买家投放一些具有强烈共享性质的广告，引导买家共享，并通过共享给卖家带来更多的流量和再营销可能性。这种真实买家的共享往往很容易获得其他买家的信任；

总之，电商卖家都需要注意选择适合自己品牌发展的广告传播模式，评估和总结自己的买家群，然后根据六种广告影响制作有针对性的营销广告。

在了解了广告的基本原理和根据广告传播模式制定广告的意义后，应该理解的是，目标买家只有洞察买家的需求，才能结合广告传播模式（漏斗），制定出更适合当前人群的好广告。