摘要：​因为产品同质化的加剧，人们对产品的品牌日益关注，品牌能帮助卖家建立信任，提升竞争壁垒，使商品具有长期赢利性，增强产品的竞争力。跨境营销中，品牌化已成为一种必然趋

因为产品同质化的加剧，人们对产品的品牌日益关注，品牌能帮助卖家建立信任，提升竞争壁垒，使商品具有长期赢利性，增强产品的竞争力。跨境营销中，品牌化已成为一种必然趋势。

下面来看看做DTC品牌的七个步骤：

1、市场调研

对品牌的定位，卖家首先要对这个行业、领域、竞争对手有充分的了解。唯有如此，才能清晰地定位自己。

市场调研包括：

1）市场分析：此品种的市场分析、市场规模、发展潜力、目前市场占有率。

2）买家分析：买家倾向分析、买家消费动机、买家决定及行为特点、买家媒介偏好；

3）竞争对手分析。

4）卖家本身的SWOT分析。

2、确定目标买家和目标市场

依据市场调研数据，结合卖家自身情况，选择最适合自己的目标市场和目标买家。

Tips：

1）全球市场主要分为美国市场、中国市场、欧洲市场、日本市场、中东市场、东南亚市场、澳洲市场，每个市场都需要不同的品牌营销策略和资源。

2）目标买家年龄可分为10-25岁、26-40岁、41-55岁和56-76岁。每个人生活在同一个年代，有着相似的爱好和习惯。

3、品牌定位和品牌故事

对于品牌来说，定位是做品牌最重要的一环，它决定了品牌未来发展的方向，对品牌进行定位后，所有的资源自上而下的都要以品牌建设为中心。

对品牌进行定位的方法主要有：

1）从销售点出发。

2）按类别定位。

3）以情感为导向。

4、品牌与包装设计。

包含了CIS品牌识别系统、CI设计、包装设计、网站装修、空间设计等品牌所有需要对外展示的品牌形象，品牌设计风格切忌变得缺乏一致性。

当前的设计潮流趋势：

1）轻奢

2）简约

3）年轻

4）潮牌

5、产品规划

品牌的基础是产品。对跨境电商而言，没有产业积淀，没有垂直化精心运作的投入，就难以拥有兼备产品工业设计、功能、方案、品控一体的品牌产品，更多的是依靠成本优势在市场上打拼。

透过产品塑造品牌认知，可透过产品设计及品质控制的提升，创造自己的品牌天地。

6、品牌网站

官方网站是品牌IP线上最直接的形象展示。买家可从该网站获得关于该品牌的所有信息，包括卖家背景、卖家背景、.卖家主要团队、合作伙伴、服务案例、品牌故事等等。

独立站是打造DTC品牌的利器，通过独立站做DTC网站，可以直接传递品牌信息，讲述品牌故事，努力与买家建立情感联系。现在市场上提供独立的站建站服务的平台很多。

7、宣传品牌

前期独立站没有自然流量，需要由卖家自行引进。