摘要：​Facebook广告漏斗是一系列广告活动，旨在引导买家完成一个从“潜在买家”到“付费买家”的转变过程。Facebook的广告渠道技术上是由多个广告系列和多个广告构成的，在恰

Facebook广告漏斗是一系列广告活动，旨在引导买家完成一个从“潜在买家”到“付费买家”的转变过程。Facebook的广告渠道技术上是由多个广告系列和多个广告构成的，在恰当的时机，将为合适的受众提供不同的营销内容。

Facebook的广告漏斗分为三个主要阶段：

意识-漏斗顶点(TOFU)

假设-漏斗中部(MOFU)

确定--漏斗底(BOFU)

接着是售后阶段，其目标是把现有的/潜在的买家变成忠实买家，甚至是品牌拥护者(粉丝)。这样做可以提高客户生命周期价值(CLV)，并从根本上提高广告的利润。

Facebook的广告渠道可以帮助卖家提高转化率，增加销售，甚至节约广告成本。

很多卖家开始尝试Facebook广告，但是由于经验不足，在一段时间后，发现收到的成本太高，或者转化不够，只好选择放弃。它们的问题是：目标和观众完全不一致，而且大多数买家在看完一条或者几条广告之后，并没有立即做出购买决定。

为什么多数买家在看完广告之后没有发生变化？

从买家的角度来看，这只不过是偶然看见(或发现)品牌。她们不理解也不信任，甚至对品牌也不感兴趣。很明显，很明显，如果想通过广告直接销售，这种方法是行不通的。但是，如果买家通过多个接触点与卖家的品牌交互，那么高价值转变就会出现。

Facebook和Instagram上的买家不会主动、主动地搜索要买的产品。取而代之的是，他们更愿意和朋友交流信息，阅读小贴士或者看宠物视频等。

广告干扰了这种体验，这就是为什么需要一款能完全吸引买家的广告。

即使卖家成功地吸引了买家的注意，也不要期望买家马上就能购买。对于品牌(或者产品)，买家仍然不理解或者信任卖家的品牌，他们仍然在观望是否花钱。

如何创建完美的Facebook广告漏斗？

构建完美的Facebook广告漏斗是在买家的整个旅程中规划和配置Facebook广告系列序列的过程。从吸引到转化为买家。

漏斗构建过程包括选择正确的Facebook活动目标、定位正确的受众以及使用在漏斗的每个阶段都能产生共鸣的最佳广告格式和消息传递。