摘要：出海卖家状况良好。但是与此同时，行业进入了深度发展阶段，对出海团队的本地化能力要求越来越高。由建队、选品、获客、经营…各个环节，中外文化差异都可能成为阻碍出海卖

女性服装品牌Shein的估值暴涨至3000亿，母婴品牌PatPat一年超6亿美元…融资上市的消息时有发生，赛道更细分，玩家更多，用户运营更精细。总体来看，出海卖家状况良好。但是与此同时，行业进入了深度发展阶段，对出海团队的本地化能力要求越来越高。由建队、选品、获客、经营…各个环节，中外文化差异都可能成为阻碍出海卖家发展的绊脚石。那么，出海卖家要怎样做呢？

一、选品。

根据资料分析，卖家们告别了草莽选品。选择时，通过诸如选择等工具，结合Googletrend、亚马逊BSR排行榜，全面分析该产品的搜索数量，竞价，关键词难度等挑选，然后投放到Google的购物广告中，许多跨国玩家依靠这种以大数据为基础的选择方式，取得了不错的效果。归根结底，告别了草莽选品，直观的数据能让卖主从消费者的洞察力出发，快速了解市场。如今，DTC是一大趋势，而且在海外推广渠道，收款渠道对国内卖家的风控也更为严格。以往走站群、爆品模式已经很难再继续下去了，这也倒逼我们向垂直化、精品化方向迈进。

二、找渠道。

单一渠道不能持久。越过了选择产品的第一个“关卡”之后，跨境卖家在寻找营销渠道时，会有相当大的限制。渠道选择后，用户运营也是一大难点。要对市场进行充分的调查，进行竞品分析，才能摸索出适合自己的营销渠道。国外的经济大环境、海员们，不管是急于打进市场，还是想树立品牌，拓宽市场，了解和寻找海外的营销渠道绝对是件费时费力的事。

三、做广告。

文化差异的磨合期不容忽视。就营销内容而言，有些出海DTC品牌能做出好的内容，并与本地消费者深度互动，这类品牌往往经历过一段潜伏期，在当地积累了大量的用户群。

在已有的观众群中积累人物故事、图片素材、视频素材等，甚至找专业的拍摄机构协助他们拍摄纪录片，再用于品牌宣传，在这一过程中，既获得了本土化的营销素材，又传达了品牌态度，增加了用户粘性。

很明显，具体到市场洞察力、选品、渠道选择、经营和成长等不同阶段，对跨境电商团队自身不同方向的能力，都提出了要求：可能是磨合产品的能力，数据分析优化能力，营销内容打造能力。

总而言之，跨境电商正在逐步走入深度，玩家不应再将快速收获视为重点，而应一步一步在国内做品牌，沉下心去适应本土文化，抓住数据和内容。这样跨境卖家店铺才能够长久的发展下去。