摘要：​对从事跨境电商的中国卖家来说，借助本地网红的粉丝力量，可以帮助卖家用较低的启动资金快速实现营销本地化，进入目标消费群体活跃的网络社区，获取初步信任；也直接带动了

对从事跨境电商的中国卖家来说，借助本地网红的粉丝力量，可以帮助卖家用较低的启动资金快速实现营销本地化，进入目标消费群体活跃的网络社区，获取初步信任；也直接带动了站内的销量，成为站外引流的优质渠道。这时，B2C卖家若还没有把红人营销作为其电商营销战略的一部分，则会错失增加利润的机会。

当决定要做红人营销后，卖家应做哪些准备工作？

1、首先研究受众目标群体

找网红前，先要了解卖家要面对的受众群体。多大年龄？经常浏览什么网站？受教育程度如何？在还没有收集此信息的情况下，可能会有选择将调查表发送给现有买家，以了解目标受众的人口统计信息和行为。你也可以直接问买家，最常用的社交网络是什么，喜欢分享什么类型。对目标受众的理解可以帮助卖家建立正确的信息，确保选择最准确、有效的红人。

2、整合品牌信息

了解了受众后，卖家必须知道向受众传递什么样的信息。电商卖家需要明确其身份、业务范围，塑造品牌形象，明确与竞争者的区别。对自己有全面深入的了解，也能激发潜在红人合作的兴趣。

3.正确选择社交媒体平台

重要的一步是确定使用哪个平台。卖家需要识别受到目标用户欢迎的社会网络和应用，考虑投放广告的目的是什么，以及希望获得更多的粉丝？希望提升品牌知名度？期望带来网络流量和销售？

一般而言，许多卖家更喜欢YouTube，其次是Instagram、Facebook、twitter、Pinterest和snapchat。

4、选择要合作的红人

在确定了平台之后，应该挑选网红。尽管挑选一位红人是有吸引力的，但是也要找到那些已经谈到品牌和拥有积极受众的人。这类用户通常比一般人更活跃，他们更频繁地发表、分享、转发和评论。

据一份最新调查显示，60%的买家称，来自朋友和家人的社交内容影响了自己的购物决定，而只有23%的买家认为明星和红人内容具有影响力。所以当考虑产品是否合适的时候，要记住这些信息。