摘要：​对跨境卖家来说，电子邮件营销（EDM）是最具成本效益且转化较多的数字营销工具。那如何收集买家Email？又如何收集到200万的买家Email？

对跨境卖家来说，电子邮件营销（EDM）是最具成本效益且转化较多的数字营销工具。那如何收集买家Email？又如何收集到200万的买家Email？

一般而言，普通收集邮箱的方法有三种：

1、网站主页订阅弹窗。

2、网站底部的订阅入口。

3、买家下订单。

但这一传统的实践实际上有很多限制。首先，普通弹窗的邮件收集效率很低。根据国外对80000个独立站点的调查统计，一般弹窗的平均订阅率只有2.3%~3.2%，而下订单买家却很少。

邮件订阅率过低，EDM营销的效果自然不能发挥出来，通过弹窗来提高买家转化率可以从以下方面着手：

1、订阅弹窗格式

普通方法：在窗口弹出“Subscribe us to get 10% off”，尽管这意味着很简单，但是买家对注册、订阅等过程自然反感，订阅率很低。

升级做法：把订阅弹窗变成一个工具，把订阅弹窗转变成一个建立市场活动的工具，例如在站内填写邮件，参加站点抽奖等。

这种做法的效果就像参加国内双11活动领券一样，在活动页面做好商家的营销氛围。现实中参加活动时，并不能获得真正的大折扣，但只要参与其中，就会落入商家的营销陷阱。

2、订阅弹窗的触发时机

普通方法：买家进入网站直接弹窗。大多数独立站依靠广告获得流量，买家一看到广告就首先被商品吸引过来。而一旦进入网站，买家甚至还没有看到商品就显示出订阅弹窗，将阻塞买家的购物过程。在这个过程中，新的客单转换将降低5个百分点。

升级做法：让买家首先看到商品，并且有了一定的浏览行为后，才会出现订阅弹窗。

在这种改进之后，弹窗的买家数量并未减少，相反，通过订阅弹窗来构建营销活动，新客单转化率也提高了1%~3%。

更新后，弹窗对新客订单的转化没有影响，邮件的订阅率也提高到10%以上，那么收集两百万个信箱并非难事。