摘要：流量、点击率、转化率是每个跨境卖家都非常关心的词语。不管什么数据分析，最终都无法逃避流量、点击与转换，可以说卖家每天的工作都是围绕着这三个方面展开的。

流量、点击率、转化率是每个跨境卖家都非常关心的词语。不管什么数据分析，最终都无法逃避流量、点击与转化，可以说卖家每天的工作都是围绕着这三个方面展开的。

1、影响因素

1）流量的影响因素

流量是点击的推动力，有了流量就会有转化，流量的主要因素是“关键词”和“点击付费广告”。对产品关键字的选取，对产品曝光和后期订货率都有重要影响。不管提高流量选择了什么方法，都要从“关键词”和“点击付费广告”这两个方面入手。

2）点击的影响因素

点击率是转换的驱动力，只有买家看到卖家的产品后才有兴趣点击，买家在搜索时，只会看到主图、价格、折扣、标题、评论以及星级，所以这也就是这些因素。

3）转化率的影响因素

要提高转化率，就必须抓住买家的欲望，因此，有很多因素会影响转化率，由于每个人的购买欲不同，但买家进入卖家商品页面只能看到listing界面，如：图片，报价，折扣，标题，五点，产品说明等。因此可根据卖家的listing情况对其进行优化。

2、提高流量的技巧

1）站内流量

①分类要正确

类别不同，流量也不一样，如果一定要选择正确的类别，放错类别将极大地减少流量源。

②完成筛选条件的填写

在亚马逊后端上架商品涉及许多参数，这些信息必须要填好，因为它们也是影响流量的一个因素。

③关键词

关键字在上架产品前一定要查清所有可以用的关键字，根据主词、流量词、长尾词等区别开来，然后运用到该词的位置。

2）站外流量

具体的站外流量渠道有：

邮件营销，

视频网站：如Youtube，

站外折扣：Slickdeal，Dealnews，

SNS营销，

社交网站：Facebook，Telegram，Twitter等等。

其实只要卖家能将站内的流量利用到90%，就根本不用用站外的流量。首要还是要充分利用站内流量。

3、提升点击率的技巧

1）主图

主图要求与众不同，让人们在众多同质产品中，一眼就能看到产品。白底，图像清晰。

2）价格+折扣+身份。

3）reviewer数量+星级。