摘要：亚马逊开发爆款，打造有竞争力的产品的几点经验

如今亚马逊全球店，各类目竞争都进入了白热化的阶段，涌进亚马逊平台的海量的卖家前仆后继，都期望从这场战争中夺得一席之地。如何保证产品推出之后不做无名之辈，如何保证产品能在众多的新品中独树一帜今天？让我们来梳理一下新品推广的基本思路。

1、头程选择和备货数量

选定产品后，订货数量要依照货物的现有市场和产品价值进行综合判断。一款低价格区间的产品售价在5-15美金之间，这样的产品需求量可能会非常大但利润则较低。对这种产品的首批备货而言，就可以适当多备一些。

大货件的产品（体积或重量大），基本以分为快船和慢船的海运为主，二者的时效又有很大的差别。产品选择海运入仓周期就会被拉长，这种情况下适当多备货，避免新品期的断货造。

不同的产品有不同的打法和思路结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素，进行首批备货数量的计算。

2、早期评论人计划

新品扶持期是在货物到达FBA仓库正式开始，扶持期很短暂要注意把握，这是产品生命的关键节点。

产品质量过硬的卖家，可以开启早期评论人计划，这是亚马逊官方的索评计划，亚马逊平台会提供奖品，让购买了你产品的卖家去给产品写评论，这就是早期评论人计划。

早期评论人计划会产生60美金的评论费用，费用在第一条产生开始计费，直到第5条评论（或满一年的时间），这个计划才会终止。

早期评论人的邀评方式让人捉难以捉摸，5个好评和5个差评都有可能。如果没有十足的把握不要轻易开启计划，毕竟现在亚马逊的客户都是非常挑剔的。

3、选品阶段

有一个可以占到新品推广的50%以上的重要性的阶段就是选品阶段，如果你选择了一个错误的方式方法，选出的产品类目位于一片红海之中，那么后期的推广就会让你感觉非常吃力，即便花费十分努力，最后也不一定能够实现成功突围。

我们这里所讲的新品推广思路，一定是要建立在良好选品的基础之上，缺乏优秀的产品基因，这样的新品推广就成了无源之水、无本之木，推来推去其实都是在做无用功，到最后也只能承担赔了夫人又折兵的后果。