如何判断一款亚马逊选品究竟好不好

2021-07-23 13:37

摘要:做为电商来说,成功的必经之路就是选品。找到一款适合的商品对于盈利和发展是非常重要的。对于大部分卖家来说,即使了解了选品的重要性,但对于如何选品还是心又从新而力不足

做为电商来说,成功的必经之路就是选品。找到一款适合的商品对于盈利和发展是非常重要的。对于大部分卖家来说,即使了解了选品的重要性,但对于如何选品还是心又从新而力不足,下面是一些在亚马逊的运营选品的经验分享,希望可以帮到大家。


商品的体量主要表现在关键词的搜索量,好的商品会自带自然曝光,得到的这个关键词的搜索量数据,可以直观的看到这个商品在市场上的需求量和热度,从中可以分析出消费者对一个产品的需求量,关键词的搜索量越高,商品的需求量就越大。


在亚马逊选品种,如何选择判断一款商品的销量好不好?


1.需求量:需求越大的商品,市场的门槛就会越低。可以使用Merchantwords等工具查看关键词搜索量,如果这个产品关键词可以达到10万以上的搜索量,这个数据表示,这个产品的市场容量基本属于中等偏上。


2.listing:在线亚马逊平台上,listing的数量就代表了早亚马逊平台上,所有竞争对手的数量。特别提醒:要选择全类目去分析,要在点击any category之后,得到最终在线listing数量。计算listing数量主要是看listing的数量和搜索量的比值,从中可以得到该产品的市场竞争是不是很大,是否有一定的市场剩余空间。


3.产品和利基:可以选择一些小,但足够的符合市场规模的产品和利基。尽量不要选择低关键字搜索时太小的利基。比方说缩小范围在25-40岁之间怀孕的女性,这类的产品事不错的。不过25到40岁之间喜欢雕塑艺术怀孕女性的产品可能就会不是那么普遍了。找买家也相对来说比较困难,小市场规模也会限制买家的潜在增长。


4.Google:Google的关键字工具是可以分析出所选关键字的搜索量的。可以分析出目前有多少人在搜索您正在搜索的关键字,是了解市场规模的一个途径。与现实种的判断结合一下,在想做的领域进行Google搜索,可以更好的了解市场的可行性。


5.痛点分析:如果一个产品的首页评分很高,在4.7,4.8,4.9分这个高分区域的话,可以判断这个市场是否有你可以做,从中发现这个产品是否有痛点,是否可以去挖掘去改进做的更好。


在亚马逊平台上选品,选择一款自己比较感兴趣的产品,会在关键词的研究和产品文案上更投入一些,甚至在日后的在产品升级上也会更有优势。

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