精准定位很重要!跨境电商品牌出海早期这样突破流量困境

2020-08-23 21:39

摘要:跨境电商,究其本质,是全球贸易市场持续优化的供需匹配过程,就是以优质的商品满足全球消费者需求。离不开平台的早期出海品牌,如何在Amazon弹射起步? 1、官网-Amazon联动,突破站

跨境电商,究其本质,是全球贸易市场持续优化的供需匹配过程,就是以优质的商品满足全球消费者需求。离不开平台的早期出海品牌,如何在Amazon弹射起步?

 

1、官网-Amazon联动,突破站内流量困境

我们在和平台上大量的卖家沟通后发现,他们遇见的流量困境大致为三类:

(1)站内流量贵,直投成本高;

(2)站内品类较小,站内流量有限,需要更广的流量池;

(3)平台面向商家展示的流量投放报告的有用数据少,流量优化空间小;相较于Amazon而言,品牌官网能够完美补足上面Amazon平台的问题,注意,是补足。

 

流量承接组合飞轮

(1)品牌官网作为一个天然的用户流量沉淀池,是自然流量群聚的最佳载体,能够拉低整体的流量投放费用。

(2)品牌官网的主流量渠道来源于搜索引擎、社交媒体等非购物网站流量,在发达国家能够覆盖到90%以上的人群,拥有最广阔的流量来源。

(3)品牌官网的流量数据是完全透明的,可以做A/Btest进行灵活调优,可以对流量进行分层运营,对客群进行精准定位。

站外引流其实不是多么新鲜的事情,但是如果结合消费者购买决策程序来看怎么打这个组合拳,让整体的流量更多、ROI更高,就是一件非常有意思的事情了。

 

消费者购买决策程序

在这个消费者购买决策程序里面,官网更多覆盖的是兴趣和搜寻环节,是一个展现产品张力、获得更多可追踪数据的工具。而Amazon平台却是70%美国用户网上购物的首选平台,有着购物平台中最高的购物转化率。所以我们更推崇的,是一个品牌官网-Amazon购物平台联动承接流量的组合飞轮。

 

2、当我们谈站外流量的时候,我们在谈什么?

很多出海品牌交流时,发现一个有趣的小问题:在大部分品牌方眼中,无论是在站内,还是在站外,他们获取流量的思路是下图这样的。所以大家在流量投放的过程中特别容易遇见几个场景:土豪品牌长期封锁品类词,商家抱怨品类竞争过度激烈;长期投放品牌词,自己品牌自然流量少,广告投放不出去。对手的品牌词关联度低,高价投放转化特别低。

 

然而,在一个真正的专业流量运营人员眼里,正确的全局流量漏斗、正确的转化流程以及Reach用户的方式应该是下图这样的,这才是一个全域数字营销基础模型。

 

终于开启全域营销地图,如何长期维持高ROI投放?

好不容易解除了Amazon的平台“封印”,找到了广阔的流量大海。结果发现居然是个无底洞,展示越多次,CPC越高,转化越低。

 

设定一些条件,利用算法自动化下线低效广告素材,广告主可以在短时间内优化投放效率,仅留下有转化的广告。

品牌出海,流量获取是重中之重,而高效的广告投放更是一个长期复杂的动态优化过程,和太多品牌方打过交道,才能对他们的痛点了解得非常清楚。现在市场的流量方案都是单点服务,品牌出海的电商卖家需要一个真正意义上的低门槛的多平台一站式流量解决方案,用系统工具来帮助品牌方做理性决策,真正意义上实现品牌出海。

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