亚马逊FBA卖家对于批发采购的5个误解

2020-08-20 17:12

摘要:如果你已经在亚马逊上销售了一段时间,或者正在研究是否在亚马逊上销售产品,相信你已经对亚马逊FBA批发采购有了一定的了解,有人认为批发采购是建立亚马逊FBA库存的一种有利可

如果你已经在亚马逊上销售了一段时间,或者正在研究是否在亚马逊上销售产品,相信你已经对亚马逊FBA批发采购有了一定的了解,有人认为批发采购是建立亚马逊FBA库存的一种有利可图的方式,然而“批发采购”这么一个概念宏大的一个词却又让人望而却步,事实上,你是否真的了解这一业务。

本文总结了关于亚马逊FBA卖家批发采购的五大认识误区,帮助你正确认识这一渠道,并勇敢地建立自己的业务:

误解1:“我需要一个仓库,然后才能进行批发采购”

许多人认为要进行批发采购,首先自己需要一个有电梯和叉车的仓库来存储批发商品,但事实并非如此。部分卖家刚开始批发采购时,并没有租用仓库,自己的家就是仓库,你同样可以。在这种情况下,你需要确保一点,让货运公司知道你是把货物存储在家里,他们需要把货送到一个没有电梯门和叉车的地方,这样货运公司就能提前为可能出现的情况作出相应的安排(跨境收款)。

误解2:“我需要大量的资金来进行批发采购”

大多数批发公司都有自己的最低起订量和最低再订量。一些不了解情况的卖家会想当然的认为,批发公司的最低起订量要几千美金或几万美金,但事实并非如此。

一些批发公司可能确实要求你从一开始就投入巨额资金,但还有许多公司,你你只需要买够几百美元就可以下订单,只是你可能需要在前期多做一些研究,多跑一些地方找到他们。而且在初期,从一些起订量较小的公司批发产品对于你也是有益的,一旦产品不合适,或出现其它问题,你的损失也不会太大。

误解3:“因为我是亚马逊卖家,所以批发公司不会把东西卖给我”

虽然确实有部分批发公司不愿把产品卖给亚马逊卖家,但这并不意味着没有批发公司愿意把产品买给你。有很多公司对亚马逊卖家开放的,你可以访问Worldwide Brands这类网站来获得批发公司的目录,搜索与亚马逊卖家合作的公司。

误解4:批发商总是以最低的价格销售产品

传统上,批发公司喜欢keystone定价策略,即批发价格是是产品上市零售价格的50%,如果你能以keystone价格采购产品,便拥有了足够的利润空间。当然,你还有一些方法可以以更低的价格购买的产品:

1、大批量采购折扣——如果你需要采购大量的产品,那么不要害怕与批发商谈判,获得更便宜的批发价格。

2、利用批发公司的节日或活动销售——确保你在批发公司的客户电子邮件列表中,这样你就可以在其活动期间获得优惠券代码。

3、清仓价格——如果批发商正在以清仓价销售你已经在亚马逊上测试过的某款商品,那么你可以大胆采购。

4、参加批发商的免费送货促销活动。

误解5:很难找到有利可图的批发商品

当你在一家批发公司开户时,你会得到一份PDF文件或一张电子表格,上面展示了批发商的所有商品和价格。你所要做的是,对列表中的产品进行整理和分析,找到有利可图的产品。

有些人认为这样是无法找到值得在亚马逊销售的产品的,这个误解需要从两个角度来分析:

首先,许多人是把解决这个问题的顺序搞错了。他们随机从某一公司获得一个批发账户,然后开始在目录中寻找要销售的商品。事实上,你应该先到亚马逊寻找和了解哪些销售排名靠前的产品,然后再到批发公司申请账户,找到合适的产品。因为按照这个顺序,你已经知道亚马逊上相关产品的价格和销售排名历史,在浏览批发商产品列表时,你就更了解产品是否有给你带来利润的潜力。

其次,如果你已经有了一家批发公司的产品价格表,你是否懂得如何整理?有效的操作是看看亚马逊的产品页面,一看你便知道它们是否有利可图。你可以使用OAXray或 Tactical Arbitrage等工具扫描批发商提供的包含价格和UPCs的电子表格,来快速获取产品数据。如果你有一份PDF格式的价格表,你可以从Upwork或FreeeUp等网站雇佣一名虚拟助理,将其转换成电子表格,然后用OAXray或 Tactical Arbitrage对其进行扫描。

相信到这里,你已经对于批发采购有了一个新的认识,还有什么阻碍了你的FBA批发采购业务?

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