摘要：跨境电商商家如果想在市场竞争激烈的销售市场中逆转，占的一席之地，运营类目时要考虑到的要素以及需要做的市场调研

一部分新商家在刚刚入驻Lazada平台时尽管产品非常的好，但他们的主要表现却平平，那么怎么样才能做到订单信息一路飙升呢？他，原全球速卖通商家，在入驻到Lazada平台后3个月就破冰，市场销售高达上百件，第6个月也是借助闪购平台，达到一天三百多单的效果，这次就分享一下时尚潮流品类商家翻身小故事。

1、运营类目三要素：产品、价格、品牌

选好服务平台后，第一步确立做什么产品？跨境电商商家如果想在市场竞争激烈的销售市场中逆转，占的一席之地，运营类目时要考虑到三个方面：产品、价格、品牌。她便是朝着那样的方向去的，不追求在短时间内打造完美爆品，只求在长时间的磨练下打造出一种垂直品类。例如，在一个网站中找到现如今销售量高的产品样式，再根据研究这种样式，来开展选品和开发设计。选Fashion品类中內衣类的胸罩，主要是注重此类产品具有时尚潮流个性特征，高性价比的同时另外又能确保质量，产品开发设计的室内空间比较大，其店铺的引流矩阵就越丰富多彩。

类目运营小窍门：

产品深耕细作竖直类目，不追求完美短期内爆品。

产品根据研究高销售量产品样式开展选品和开发设计。

2、洞悉6国销售市场，多元化开发设计产品

Lazada服务平台遍布东南亚6国，她沒有撒网捕鱼式进货，只是总攻新加坡、马来西亚，采用精细化运营对策。现阶段准备涉足印尼，选品对策上面先做市场需求分析，寻找自身的机遇，再多元化开发设计产品，产生销售市场优点。

1.销售市场调查：研究东南亚当地商家的优点在哪儿，例如当地商家不用考虑国际运费，那么价格上边便会有优势。

2.产品定位：挑选当地商家并没有的样式来研发产品，跟她们拼样式，而不是拼价钱。

3.产品精准定位：各个国家的女士人群身型并不是同样的，比如马来西亚女士的身型微胖，那么产品就必须朝大码开发设计。各个国家女士人群的色调要求也是不一样的，也可以依据色调要求来决策上什么样的产品。

伴随着店铺稳定发展趋势，他的团体从开始的4人拓展到10人，投入大量资金和人力资源和到开发的垂直品类上。

多元化选品三步走：销售市场调查、产品定位、产品精准定位

从每日0单到目前的马来销售市场每日过百单，甚至有时候到达300单，除选品制胜，也有店铺经营三大招，小结一句话：平时打好店铺基本，提前准备，等候活动期内的暴发，进而累积GMV，以后蓬勃发展。

1、打好店铺基本，搞好一切提前准备完成店铺升阶

因为店铺基本做的非常好，他被服务平台商家看好，并且进入到“BPO孵化项目”。BPO作为商家孵化项目的重中之重，迅速了解服务平台的实际操作及经营方法，持续进行店铺的升阶升級，达到品类活动参加的利益后，总体GMV拥有挺大的提高。

2、商家之间互相帮助搞好数据统计分析，销售量节节上升

善于数据统计分析能给你的产品得到大量的销售市场机遇，及其在一切活动中提高销售量。

商家之间共享六国销售市场，新闻资讯及选品发展趋势，对六国销售市场制订目的性、多元化的选品对策。

在疫情期内，很多店铺供应链管理遭受影响，成本增涨，迫不得已根据价格调整等对策来解决问题。但他在剖析活动数据信息及小二团体的意见反馈中，提升了选品、标价及推广策略，并在疫情期迅速调节供应链管理及动工应对措施，确保一切正常送货，在新加坡得到了持续6周的闪购机会，使得销售量及转换率节节上升。

3、报活动引流方法，提高GMV一跃变成Fashion品类TOP商家

针对跨境电商商家而言，掌握好传统节日创业商机，是服务平台的活动机遇，不但能够大幅度提高店铺销售量、提升店铺曝光率、激话潜在用户，另外也是检测新产品、推出爆款的好机会。而徐熙娣更是抓住了每一次的活动机遇，让店铺销售量更上一层。

在1月15~16日第一次新加坡闪购活动中，就市场销售超出百件产品，转换率贴近5%，比平时高于2%。此次闪购的对策是，样式采用基本通用性款，价格较低，引流效果非常的好。

根据此次新加坡闪购积累经验，事后又积极开展马来、印尼、泰国的闪购活动及Fashion品类孵化项目，店铺经营状况更加优良。在3月12日的马来闪购活动中，市场销售了300+件产品，转换率为贴近3%。

假如想店铺销售量有飞越式的提高，如果你搞好店铺，精细化运营产品，服务平台也有相对的重中之重商家孵化项目协助你升阶，期待这篇Lazada商家的经营工作经验能让你参考，总结出自己的心得，助您更好的运营发展平台。