摘要：在亚马逊运营的过程中，广告对于指导店铺和提高产品销量起着至关重要的作用。什么是自动广告？如何调整亚马逊的自动广告竞争价格？

在亚马逊运营的过程中，广告对于指导店铺和提高产品销量起着至关重要的作用。什么是自动广告？如何调整亚马逊的自动广告竞争价格？

亚马逊自动广告的概念和作用：亚马逊自动广告是指亚马逊根据系统算法自动展示产品。在显示过程中，它将匹配关键词和您的列表对应的产品类别。自动广告的作用是收集数据，选择更好的关键词，为以后的人工广告做准备，同时，通过长期的广告数据，为今后的选择提供参考。

亚马逊广告自动竞价调整前的思路:

1、哪个职位给你带来最高的转化率

2.通过调整展示位置的竞价，将费用分配到效果好的场所设定广告竞价有以下参考:系统默认竞价、系统推荐竞价范围、毛利的十分之一，想快速推销广告时可以接受的出价。可以结合整个运营计划和预期提出建议。

从三个价格来综合考虑，结合自己的广告预算来制定。这五个价格如下:

一、建议默认竞价

建议默认竞价上下浮动。对于大部分品类的产品，系统建议的默认价格为0.75，有2年以上操作经验的卖家应该印象深刻。前期该系统的广告建议价为0.03和0.05。从0.05到0.75，几乎所有卖家的广告竞价都在不知不觉中增加，广告支出也在增加，广告投入产出比开始下降，但亚马逊的广告收入大幅度增加是典型的心理锚定效应的体现。

二、系统招投标建议范围

与0.75个系统的非合理负责人的投标相比，系统还提供默认投标旁边的投标范围，比默认投标更接近事实。不同的产品和不同的关键词也会有很大的区别。因此，在设置投标时，卖家也可以参考建议的投标范围作为参考资源。

三、考虑投入产出比

以毛利润十分之一作为绝大多数产品广告招标的参考值，转化率可在10%以上。作为参考，如果将广告竞价定为毛利的十分之一，订单转化率可以超过10%，广告本身就能获利，这当然是预期的结果。因此，在设置广告时，毛利的十分之一的价格也可以作为参考竞价。