摘要：这两年东南亚市场火热，被推到风口浪尖。一度各种东南亚好做，类似早期淘宝的言论在网络上铺天盖地。诚然，东南亚市场是蓝海，但我们也需要知道目前平台的优缺点。只有做好功

这两年东南亚市场火热，被推到风口浪尖。一度各种东南亚好做，类似早期淘宝的言论在网络上铺天盖地。诚然，东南亚市场是蓝海，但我们也需要知道目前平台的优缺点。只有做好功课，你才能更好地应对后面的问题。

Lazada的优势:

1.投入成本:与其他跨境电商平台相比，Lazada前期投入成本很低，没有年费，没有保证金，只有平台1%-4%的佣金。许多商家担心关税。只要不是大额批发单，单件包裹是达不到关税的额度的。商家的前期投入只需要在产品进货端，物流费用也由平台垫付，从后期产品的放款金额中扣除，大大降低了商家的前期资金压力。

2.物流价格优势:做过其他跨境电商平台的商家，如果接触到Lazada的物流费用，大家应该会笑。国内发货物流周期短(7-15天)，海外仓不收仓储费，只按重量收取中间操作费。核心是物流价格真的便宜。这里举个例子:1kg产品发往马来西亚，物流费用是19元人民币。如果你是做饰品的商家，50g产品寄到马来西亚，物流费用是1.2元人民币。

3.市场前景:一方面，得益于国家政策的支持，中国与东盟致力于实现扶贫合作的“第三个奇迹”；另一方面，到2018年，阿里已在Lazada投资高达40亿美元，在东南亚布局了物流支付体系，市场不言而喻。

Lazada缺点:

1.平台服务:目前Lazada商家没有专门的招商经理和运营经理联系，平台问题还是靠客服解决。有一定的回复周期，目前没有做到及时响应，对于很多遇到很多问题的新手卖家来说，无疑是一个很大的考验。

2.平台数据:电子商务更多来自数据分析。Lazada目前涉及本地卖家和跨境卖家，由于信息的保密性，行业数据不会对外公布，未来会发生什么情况不得而知。所以，所有正在做的商家都知道，Lazada后台不公开任何行业数据信息，他们的店铺里保存的流量数据指标更多。因此，许多商家在市场需求和产品选择上漫无目的。

3.支付方式:东南亚在全球电商增速排名第三，但目前渗透率只有3%，这也是腾讯和阿里抢占这个市场的核心原因。目前，一些地区大部分处于货到付款阶段，这导致了一些退货问题。阿里也有相应的二次销售解决方案，但购物付款仍相对落后于国内。