摘要：随着2020年圣诞节的到来，年底的销售旺季马上就要进入冲刺的最后阶段。现阶段，跨境电商的营销策划逐渐激烈。很多卖家都想制定一个吸引眼球的圣诞营销计划。那么如何准备一个吸

随着2020年圣诞节的到来，年底的销售旺季马上就要进入冲刺的最后阶段。现阶段，跨境电商的营销策划逐渐激烈。很多卖家都想制定一个吸引眼球的圣诞营销计划。那么如何准备一个吸引眼球的的圣诞节营销计划呢？

首先，评估有效渠道。

卖家可以通过过去几年的营销情况来评估哪个渠道效果更好，或者与上一年的活动规划相比做出一些改变，对一些群体进行再营销。这种做法有利于提高营销效率和投资回报率，避免资源浪费。

第二，定位客户群。

接下来，企业需要定位自己的客户群，比如主要目标受众和消费情况，通过深入分析，得出更多的细分类别和不同特征的客户群体。现如今的主流分析方法是RFM，即通过收货/最近购买行为、频率/购物频率、货币价值/购买金额来进行客户分析。建议使用Facebook audience insights工具与RFM配对。卖家只需将电子邮件数据库片段导入Facebook，就可以获得关于用户生活方式、工作角色甚至他们关心的页面的数据报告。

第三，查看竞争对手。

竞争对手的情况能够帮助为我们的圣诞节营销提供一个好的思路，也能够帮助我们优化自己的活动内容以达到更好的销售目的。

第四，制定计划。

通过设定目标来评估和衡量卖家，可以更直观地了解营销活动是否受欢迎。直接看销售情况可能是最简单的方法之一，但销售不足以就需要改进的地方给出反馈。因此，建议企业使用s.m.a.r.t.规则（清晰性、可测量性、可实现性、真实性和时限）来设定目标。有了节日的目标，卖家就可以开始制定计划了。卖方可根据目标和营销策略，确定关键时期，并注明相关事项，并制定节假日专用的营销日历。