摘要：最近有些想做Lazada的朋友咨询我：跨境电商个人拿货卖家还有机会做Lazada吗？正是因为这个考虑，很多朋友都在犹豫到底要不要做。

最近有些想做Lazada的朋友咨询我：跨境电商个人拿货卖家还有机会做Lazada吗？正是因为这个考虑，很多朋友都在犹豫到底要不要做。

如果你是一个安于现状的商家，建议不要介入跨境电商。首先，电商讲究的是玩法，需要一定的时间沉淀。在此期间，你可能没有收入，仍然需要一直支出。如果你想把跨境电商当成自己的事业，建议你一定要跟一波红流，未来的购物市场一定会被电商主导。

所以今天就跟大家聊这个话题:“拿货卖家适合做Lazada吗？”个人卖家做平台，首先看的是平台，其次是产品市场结构，最后是投资风险。

一、Lazada市场现状:相对蓝海。

Lazada于2019年4月正式对国内开放。开店通过率极低，一直是被吐槽的对象；很多商家不像shopee，可以直接对接招商经理，被迫去买店铺；也有一些卖家的店铺被拒后处于停滞状态。说到底，平台非常重视商家在跨境电商方面的经验和能力，但这一点恰好是好事，导致平台上商家数量可控，竞争氛围好，而且做的大部分都是拿货的商家，起点一样。

包括正在做的商家，平台正在逐步清理。从今年4月份开始，店群商家收到邮件，被告知他们的账户已经被停用，现在我们每天仍然可以在一些交流群中看到店群商家的哀嚎。所以我经常跟商家说，根据国内开放招商的情况，现阶段的Lazada和2008年的淘宝一样，商家数量少，本土商家运营能力弱，国内产品品类丰富。只要懂平台操作运营，就是蓝海市场。

二.产品市场结构。

这是很多拿货商家担心的事情，担心自己的价格比不上工厂？担心他们的货源没有工厂稳定？

其实没必要。价格供给的稳定当然是电商的优势，但东南亚六国消费差异较大的平台核心竞争力是:产品本身；顾名思义，就是卖最重要的产品，符合市场需求。而且市场需求在不同时期随时变化，对于个人卖家的灵活性会高很多。在不同的工厂可以找到不同价格范围的不同类别；我们都知道工厂产品不多，数量不够，产品开发周期长，品类单一。

三.投入。

Lazada平台的成本并不是最低的，至少排名第二。平台无年费，无保证金，佣金按类别1%-4%。

广告费从今年5月初开始投入使用。目前主要流量为自然爆款流量和平台活动流量为主。我也总结过在用的商家，日常预算在30-50元之间。与其他跨境平台相比，相形见绌。换句话说，国内天猫5000元一天的推广预算在Lazada是花不完的。

综上所述，不管你今天是工厂还是拿货卖家，做Lazada的话，市场在现阶段绝对是蓝海，核心还是在于商家做什么的产品，怎么去运营。