亚马逊产品流量很高却总是不出单,问题出在了哪?

2021-07-23 13:37

摘要:人们常说没点耐心和心性是做不了亚马逊的,确实,做亚马逊就像升级打怪的通关游戏,从注册账号起,闯关开启,各种繁琐的流程和细节,让亚马逊人练就一身好脾性!

人们常说没点耐心和心性是做不了亚马逊的,确实,做亚马逊就像升级打怪的通关游戏,从注册账号起,闯关开启,各种繁琐的流程和细节,让亚马逊人练就一身好脾性!有时候你会发现好不容易解决了选品、物流、仓储,广告也顺利跑起来,却发现钱烧了,流量有了,单量却不见起色这是为什么呢?


要知道流量不等于销量,即客户点进了你的产品详情页,你就有流量,但是最后没有产生购买行为,即没有单量。那什么原因会让买家失去对产品的购买欲望呢?


1、产品图片和文案

优质的产品图片打造能直接勾起买家的购买欲望。在符合亚马逊政策的前提之下,产品图应做到清晰、立体、高效展示商品。

再以文案辅以说明,以产品特性、使用途径等入手,代入使用场景,击中买家的购买诉求。


2、价格

价格是购买的决定性因素,商品再喜欢,当价格超出承受能力或者预期太多的话,买家是不会为此买单的。因此要足够了解你的目标消费者,制定合理的价格。

在产品上架前,可以在客户群体里进行小范围调研,寻找更合适的产品定价策略。


3、Reviews

对,没错,还是那个熟悉的review!卖家夸得再天花乱坠,也不及评论区里买家一句“质量不行”!有多少人跟酷仔一样,下单前一定会翻review的,好评再多,一旦出现真实评论的差评,特别是针对产品本身的差评,立马就放弃购买的!

再次强调,平时一定要注意好评的积累,数量与综合评分都是影响转化率的关键要素。不要想着大促前抱佛脚,临时刷单,评论突然暴增,不仅对listing权重没有帮助,更有被查封的风险。


4、竞争对手

“货比三家”几乎是所有买家会做的事情,在listing几乎差不多的情况下,价格越低就越有优势,但是要保证自己的利润。就算产品页面价格差不多,竞争对手也会通过折扣、优惠、与其他产品捆绑促销等,促进转化率。


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