摘要：​亚马逊品牌新客指标是指那些第一次购买本品牌产品的买家产生的订单及销售额，适用于品牌促销广告。通过这些“品牌新客体”指标，卖家可以更好的测量和优化广告宣传活动

亚马逊品牌新客指标是指那些第一次购买本品牌产品的买家产生的订单及销售额，适用于品牌促销广告。通过这些“品牌新客体”指标，卖家可以更好的测量和优化广告宣传活动，计划未来的市场战略，从而提高新客群的访问量和品牌忠诚度。

在亚马逊上，卖家可以将买家分成两类：

第一类的品牌新客是过去一年来首次在亚马逊购物的买家，利用这一数据，卖家可以把重点放在优化广告活动上，以吸引更多新买家。

第二类品牌新客对卖家品牌产品进行重复购买的现有买家，针对这一群体，卖家可以培养其品牌忠诚。

哪里可以看到“品牌新客”的指标？

在广告活动管理后台-品牌推广广告仪表盘上的自定义列，卖家可查找和添加与品牌新客户相关的指标。

那上面的指标所代表的意义是什么？这个很好理解：

品牌新客订单数量：在过去一年来第一次按卖家的品牌购买商品的订单数。

品牌新客销售额：品牌新客定案的总销售额。

品牌新客订单百分比：品牌新客订单数量占订单总数的百分比。

品牌新客销量比：品牌新客销售额占总销售额的百分比。

通过这些品牌新客指标值，卖家可以快速了解品牌新客对品牌不同商品及其子ASIN的偏好程度，发掘品牌爆款及研究变体广告策略。

如何将品牌新客指标运用于品牌推广中？

对品牌新客度指标和品牌推广广告表现进行综合分析，可以帮助卖家逐步优化广告关键词，从而更好地展示卖家的产品和品牌，卖家可以这样做：

1、创建新的品牌宣传活动。

2、广告活动运行14天后，检查“品牌新客”关键字指标，根据可接受的ROAS范围值筛选关键字。

3、找出“品牌新客”订单量较大的关键字，选择投放这些关键字，以增加“品牌新客”订单量。同时，卖家也可以看看“品牌新客”的具体销售指标，因为这一指标可以找到带来“品牌新客”订单的关键字。

4、卖家可以利用广告管理器中的仪表盘直接监控广告活动中各“品牌新客”指标在不同时段的表现，并作出适当的调整。