摘要：对亚马逊站内广告来说，广告成本销售比率(ACoS)的优劣是亚马逊PPC广告能否成功的一个关键指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售额高，相应的广告效果也较好。这是一种浮动百分

对亚马逊站内广告来说，广告成本销售比率(ACoS)的优劣是亚马逊PPC广告能否成功的一个关键指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售额高，相应的广告效果也较好。这是一种浮动百分比，它确定了卖家对搜索条目的报价。

1、ACoS的含义

ACoS是广告费用总额/销售总额的数值。举例来说，如果卖家的ACoS是25%，那么卖家每销售收入1美元，卖家就会花0.25美元(这里只考虑广告费用)。

2、卖家中心找ACoS

先到卖家中心，在信息中心右边发现“ACoS”一栏。

3、如何计算收支平衡ACoS

将ACoS平衡意味着卖家的广告费用和卖家的利润都达到了平衡点(即净损失/净收益是0美元)。此时卖家的ACoS达到了零利润，也就是零亏损。

4、如何达到ACoS的目标？

谁也不想得到零利润，所以就需要另外一个被称为ACoS(TACoS)的措施。要想获利，就必须将广告前利润分成ACoS和目标利润率。

5、ACoS达到平均水平或高低意味着什么？

ACoS的降低意味着高利润。

将较低的ACoS设置为策略，可包括下列目标：

尽量增加利润。

出售低转换率产品。

把它用于那些不需要高可见度的产品。

但是要注意的是，过低的广告预算也会影响产品的知名度。亚马逊的PPC广告需要对关键词进行报价，所以报价太低会导致失去投标。

较高的ACoS带来高可见性。

为了最大限度地发挥其销售潜力，亚马逊销售商对不同的产品采用了不同的TACoS系统。降低ACoS有利于提高利润率，高ACoS能增强其可见性，从而在长期内占据优势地位，也能为企业带来更多的利润。

设置较高的ACoS对于符合下列条件的卖家是个不错的策略：

尝试放弃低价格的产品。

试着出售某一产品。

努力提升品牌知名度。

希望能占领这个市场。

期望能有较高的知名度。