摘要：亚马逊跨境电商很多卖家觉得好做得很好，因为做得比较早，都积累了自己的经验，那么亚马逊新手卖家开店时一般要做什么准备？怎样才能打好基础呢？

亚马逊跨境电商很多卖家觉得好做得很好，因为做得比较早，都积累了自己的经验，那么亚马逊新手卖家开店时一般要做什么准备？怎样才能打好基础呢？

一、亚马逊的平台逻辑：产品为王。

当分析选择产品之前，要先了解一下产品与谁竞争？什么是特定的竞争？可以有策略地进行分类评定及筛选。不像国内的电商某宝，亚马逊重产品轻店铺，我们的产品是与同类产品竞争平台给我们的流量。一种产品，亚马逊平台不会因为你是新卖家，现有的货物不多，所以就不给你流量。所以想要我们的产品排在搜索结果的前列，我们必须依靠产品，我们的产品在各个方面都要优于其他竞争者，如销量，好评率，评估数量，有无A+，有无变化等等。换言之，在一个市场中，竞争者很弱，那么我不需要努力就能赢得他，赢得消费者的青睐。

二，"好"市场：竞争少，有机会。

那么，对于一个中小新手卖家来说，究竟什么才是“好”的市场，才能算得上“好”市场呢？小卖家一般都是资金有限，大多数都没有自己的工厂，也没有产品开发的能力，对大多数新晋卖家来说，我们的经营经验和能力都不够，如果选择竞争激烈的赛道，就毫无优势。因此，与其说和巨人赛跑，倒不如选择在新轨道上走一走，我们要选择的，是各产品维度，竞争不激烈，经营难度更低的类目市场！

三、亚马逊卖家开店，怎样评估一个分类的竞争激烈程度，怎样找出经营难度较小的分类？

此就需要各位新晋卖家开拓眼界，综合评估类目！要知道，市场方面存在哪些方面的问题，能够反映哪些市场信息。比方说，我们首先要避免有垄断的类别，那就是要注意TOP100中的品牌数量，卖家的数量，亚马逊自营比例。说到底，如果一种类别的商品卖得好，又被几个品牌/卖家垄断，我们进入这个行业几乎没有必要去玩儿。

若要推广成本较低的商品分类，则需要关注现有商品的平均评价数量，若评论数量较多，在亚马逊推广越来越困难的环境下，我们的推广成本压力也很大。在此仅举两个方面的例子，我们仍有许多方面需要关注，如市场销售趋势、品牌备案比例等。这能帮助我们综合评价一类商品的销售者运营专长等信息。

以上就是和卖家们分享的新手卖家在开店前需要准备的事情，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。