摘要：就亚马逊广告而言，一千个卖家有一千种打法，每个人对广告都有各自的看法、思路和想法，下面列举了几个问题及打法思路解析，但愿这次解析可以给卖家一些启示，对广告打法有启

就亚马逊广告而言，一千个卖家有一千种打法，每个人对广告都有各自的看法、思路和想法，下面列举了几个问题及打法思路解析，但愿这次解析可以给卖家一些启示，对广告打法有启示，再举一反三，做出适合自己的广告风格。

1、AMS的广告系统和SC的广告系统对比，同样成熟的操作，针对高转化率的产品AMS成本会比SC低吗？

首先，这是不同的打法方式，AMS广告注重的是展示和流量，SC中的PPC展示位受限制较大，所以展示量比AMS少，可以说AMS并不注重显示，AMS的系统逻辑也比较复杂。

其次，即使相同的广告逻辑，受众不同，广告系统也不一样，不能直接拿数据做横向对比。

2、一款非常冷门的美亚产品，大概只有3-4个卖家做，但是这里面只有我们和另外一家是打广告的。尽管只有两个广告投放，但是出价却达到1.2。

经分析，竞拍价应在0.9-1.2之间。目前有了一个计划，希望与另一方商讨，共同降低广告报价(比如共同降至0.3)，从而减少各自的广告开支。

这计划可行吗？现在只有两个广告发布，能不能同时降低出价，达到同样的效果？

首先这个不适用，防君子不防小人。以前还有卖家跟同行一起提价。卖家谈了价钱，而且竞价这个东西，没有说不变的；

二是不科学，不符合人性自私的基因。假想大家都愿意调低，但一旦同样的出价他广告后了或少了，就不可能再继续0.3了，总的来说就是觉得这很考验人性；

三是与其和对手商议，不如看看在卖家自己这个方面有没有什么可优化的。

根据问题所说，只有两家投放广告，那卖家就可以看看头上的广告位有多少需要把握，然后再投放广告的还有几个listing，是不是需要都拼竞价。

最后就是，既然都是要争取头部的广告位，那么设置竞价的方式也可以优化一下，试着将出价集中在头上，也有，对手的链接，卖家又做了一些定投来增加流量。

总结：

调节bid+，将流量集中到头部。

提高asin定投补一些流量。

人为操作补一些免评单，以提高自身的转化率。

3、卖家采用FBA与FBM两种运输方式。在FBA交货后，FBA发货给客户，没货就FBM发货给买家。因为FBA学习时间比较短。因此造成这两种广告方式都是间歇性的，很影响转化。在这种情况下广告应该怎么操作呢？

首先，SKU分开，一个FBA发货链接，一个自发货链接跟卖，两个分开；

其次，广告分开并长期开，广告跑的是持续性，可以将自发货设置稍高一点，这样有仓库的货，就是仓库的为购物车，自发货的广告价格比亚马逊仓库的便宜一点，自发货能出单也可以让一直出单。