摘要：许多跨境卖家在亚马逊平台开店后发现，以前在淘宝、京东等平台上开店的技巧根本不起作用，需要重新学习亚马逊平台的各种规则和推广技巧，其中亚马逊手动广告的优化难倒了一些

许多跨境卖家在亚马逊平台开店后发现，以前在淘宝、京东等平台上开店的技巧根本不起作用，需要重新学习亚马逊平台的各种规则和推广技巧，其中亚马逊手动广告的优化难倒了一些卖家，下面和卖家们分享优化手动广告的技巧。

亚马逊手动广告的第一步是选词，那么第二步就是优化；优化的原则，但是广告的效果好与坏，却远不止这些，为什么即使掌握了这些优化原理，广告也未必有效果？

关键词按照长度分为两类，一类是短尾关键词，一类是长尾关键词。

短尾关键词通常搜索量大，曝光量大；例如runningshoes，runningshoesmen这个词属于短尾词；短尾关键词竞争激烈，但与此同时，这些词语却销售业绩客观；因此优化短尾关键词主要是看广告效果，一些广告做了短尾关键词，但有些却很花钱，根据不同的类别，稍有区别。

短尾关键词优化有一些核心原则：

1.经常留意Acos，也就是广告销售费用，acos较高的词语，首先降低报价，如果在降价后，仍较高，则利润被冲减，可剔除。

2.还有曝光，有点击，但那些一直不显示出来的词要删除。

3.曝光少，点击次数少，这类词语被放在广告组内，只会增加烦恼，没有作用，反而降低了整体的广告效率。

与短尾关键词相比，长尾关键词的流量较少，销售潜力较小；然而，长尾关键词的流量则更具针对性，当客户使用一些特定关键词时，他们很可能已经做好了购买的准备，一般就会有较高的转化率。

找出长尾关键词并非易事，通常有两个可行的方法。

1.自动化的广告报道。自动化的广告报告内会显示出，购买者实际使用哪一个搜索词来查找您的产品，而这些搜索词大多是长尾词，可以通过人工方式进行测试。

2.使用诸如sonar、surtime、谷歌关键词等关键字工具。

以上就是和卖家分享的亚马逊卖家优化手动广告的一些方法，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。