摘要：新卖家在选品上面很容易走偏，其实从选品上来看，产品总有好有坏，关键是要掌握选品技巧，尽量避免选到不好的产品，所以我们可以遵循Lazada提出的四个选品原则。

新卖家在选品上面很容易走偏，其实从选品上来看，产品总有好有坏，关键是要掌握选品技巧，尽量避免选到不好的产品，所以我们可以遵循Lazada提出的四个选品原则。

(1)复购率高，利润丰厚

要想赚钱，就必须选择有高利润的产品。为什么要选择复购率高的产品呢？简言之，重复购买率越高，消费者对该品牌的忠诚度就越高，反之则越低。毫无疑问粉丝用户对产品的价值是毋庸置疑的，而提升用户对产品的价值和贡献是运营的核心。

(2)产品重量轻、体积小

大型产品的采购成本通常会高于小型产品，而卖家的投入成本则会较高。对小卖家而言，低成本试错是一个更好的选择。因为万一最后产品滞销，卖家选择放弃，也不会损失太多。

(3)市场对产品的需求大

挑选一款产品的第一步，是看清它要卖给谁，产品的目标消费者是否是最舍得花钱、最容易消费的群体，如果是的话，选择一款产品是正确的第一步，但并不代表可以据此判断产品。

也要考虑选择产品的第二个基本原则：分析产品利益点在消费者心中的迫切性，最终选择合适的产品。

(4)易于操作的产品

简而言之，至少可以从两个层面理解：首先，满足用户的核心需求，忽略非核心需求。二是操作简便。做好核心需求，也许部分用户会离开你，但也可能部分用户会留下，如果核心需求得不到满足，所有用户都会离开你。选择简单易操作的产品能满足抓住客户的核心需求，至少能保证部分客户留下来，不至于卖不出去。

谨记四项选择标准，才是成功之第一步。假如新手卖家还没有选品的方向的话，请参考Lazada这个平台的特性。Lazada走的是品牌路线，在这个平台上销售较好的产品有40%是生活用品，35%是电子产品，10%是时装，而Lazada平台上65%是年轻女性消费者。

按照这些，再结合Lazada平台上其他大卖的热销产品特点，想必新手卖家也应该知道该如何选择商品了。又或者，到大卖去找他们正在开发的新产品，这样的产品也很值得去跟卖。