摘要：跨境卖家在日常的运营和接触过程中，卖家肯定听到许多词、核心关键词、去向词、来源词、竞争词、长尾词、类别词、属性词、修饰词、词根等等。卖家听到这么多的词有没有头大，

跨境卖家在日常的运营和接触过程中，卖家肯定听到许多词、核心关键词、去向词、来源词、竞争词、长尾词、类别词、属性词、修饰词、词根等等。卖家听到这么多的词有没有头大，别慌，卖家可以根据卖家的使用场景对所有单词进行分类。卖家的品类关键词词库主要包括以下类别的关键词：

1、什么是品类关键词

品类关键词：确定哪些产品组成组和类别的关键词与买家的感知有关，应基于对买家需求驱动和购买行为的理解。卖家这里的类别关键词特别是指同一类型产品的关键词。指向的产品统一是每个人一看到这些词就能想到的产品的词。

例如，手机Phone是类别关键词，而消费电子Consumer electronic不是；服装Dress是类别关键词，服装Costumes不是；Yoyo是类别关键词，而经典玩具Classic toys不是。

2、什么是长尾关键词

长尾关键词：是指与目标类别关键词相关的非目标关键词，也能带来搜索流量的组合关键词。简言之，它是一个包含类别关键词并扩展的短语。它与类别关键词有关，通常被称为细分类别。与类别关键词相比，绝大多数长尾关键词的搜索量相对较小，但搜索其用户群对需求产品更清晰，可以帮助商家挖掘准确的用户需求。

卖家在搜索关键词后，流行搜索词中列出的大多数关键词都是长尾关键词。

3、修饰关键词是什么？

修饰关键词：指与类别关键词相结合的非目标关键词。常见的长尾关键词去除类别关键词，其余的单词是修改关键词。

当然，也有很多修饰词是买家无形的，因为买家对产品名称的认知，或者因为买家习惯了简单快速的搜索产品，这些词不能显著地表现在流行的搜索词中。

例如，买家的真实需求是购买华为Mate50 512G黑色手机，但真实搜索行为可能只是搜索华为Mate50，而512G黑色很少或没有统计在搜索中，但卖家可以使用这些词修改类别关键词来提高点击率。也有许多卖家设置词来增加关注，如free、New arrival和其他促销词。