摘要：​许多亚马逊中小型卖家的产品选择需求发生了变化，从追求流行的头部类别到挖掘利基腰部类别产品。亚马逊热门类别的未来的竞争情况将如何不敢得出结论，但在选择一些小而美类

许多亚马逊中小型卖家的产品选择需求发生了变化，从追求流行的头部类别到挖掘利基腰部类别产品。亚马逊热门类别的未来的竞争情况将如何不敢得出结论，但在选择一些小而美类别时，对卖家肯定是有益和无害的。

那么，卖家应该如何挖掘这些蓝海细分类别呢？

1、亚马逊站内关键词

当卖家不确定要做什么样的产品时，往往会把亚马逊平台所有类别的三级类别/细分类别作为选择线索。

收集这些类别词的基本数据，然后用自己的选择模型来评估它们，从而挖掘亚马逊的蓝海细分市场。

如果卖家在选择产品时已经有了一个大框架，比如只能选择家居类别下的，只需要选择宠物类别，或者只需要在Horses周边产品下寻找利基市场的灵感。

此时，卖家可以通过search term找到利基市场，通常通过搜索相关关键词，然后在数百万关键词库中筛选单词的包含关系，但结果有两个缺点：

1）必然会错过一些潜在的机会。

2）词太多，看不见数万个单词，有些单词不清楚商品的方向，有些只是不同的大小，导致重复阅读和重复分析，浪费时间和精力。

虽然在亚马逊收集分类词并逐一分析需要大量的时间和精力，但这种选品方法的成功率仍然很高。

2、亚马逊市场关键词分析工具

前段时间，亚马逊正式推出的市场关键词分析工具Product opportunity Explorer也可以帮助卖家进一步挖掘细分市场。

通过类别选择搜索维度，卖家可以在任何级别下找到利基市场，这也符合选择逻辑。

卖家把目标转移到小众类目上，对一个类目进行深挖，除了供应链把产品做精做深，同时在运营端也能够将面向的买家群体做深做专，实现高复购率。