摘要：本文从五个角度分析了平台和独立站的优缺点。与跨境平台相比，独立站在扩大销量方面的优势是什么？

本文从五个角度分析了平台和独立站的优缺点。与跨境平台相比，独立站在扩大销量方面的优势是什么？

亚马逊和独立站有什么区别？

1.从站内操作的角度。

平台:有既定规则，优化listing是主要工作，可能还有评估、配送等。

独立站:网站运营完全由自己决定，营销、折扣、图形视频、销售收藏自定义等。

2.从推广营销的角度。

平台:CPC广告，刷单，站外Deal，少数人做联盟广告。

独立站:方式多样。

PS：其中一个误解是独立站花了很多钱。事实并非如此。独立站在不同的平台阶段扮演不同的角色。两者不冲突，不是对立面，而是互补！

3.从收款的角度来看。

平台收款:连连跨境收款等。

独立站支付方式:第三方信用卡收单(不同于平台收款、开户费、服务费、连连跨境收款、线下转账、COD、本地支付等）。

4.从发货物流的角度来看。

平台:FBA、FBM、海外仓、方式及时效影响权重；

独立站:自发货，海外仓库多。

5.门槛，竞争。

平台:虽然竞争激烈，但对于新手来说，门槛低于独立站。

独立站:竞争虽小，但卖家需要有营销思维。

6.佣金

平台:以亚马逊为例，佣金约为15%；

独立站:建站免佣金，可能的费用:支付费率、提现等。

为什么平台客户要做独立站，独立站在不同阶段扮演什么角色？

1.跨境新人做平台的理由。

平台有自然流量；

按平台规则优化可提高店铺排名；

平台站广告比较简单；

新平台起步成本相对较低。

当然，这只是入门。

2.平台和独立站是二选一吗？

否则，从多个角度和案例来看，平台与独立站并非对立，而是互补互助的角色关系。

3.为什么平台已经入门且稳定的卖家做独立站？

(1)多为垂直类；

(2)大部分在垂直类别中名气不大；

(3)大部分品牌影响力和回购；

(4)平台趋于稳步增长，需要更多的流量。