摘要：越来越多的跨境电商卖家选择去做独立站，独立站卖家开店要怎样去营销呢？Google广告账号优化该怎样去做？以下就和卖家们分享？

越来越多的跨境电商卖家选择去做独立站，独立站卖家开店要怎样去营销呢？Google广告账号优化该怎样去做？以下就和卖家们分享？

Google有四种主要形式：搜索、展示、视频、购物，如果toC、购物广告转化较好的渠道、产品图片、描述、价格等，简单的搜索广告多数只会看到广告文案，对关键词的要求比较高。而呈现视频广告与广告，主要是在拉新与营销方面。

谷歌这几种广告形式在品牌的不同阶段需要不同组合，比如探索期，品牌搜索量还不够大，可以去做搜索广告，不仅要买产品，品牌相关词汇，一些行业词汇可以购买，视频广告可选择，可不选。较早时用于购物比较多，先跑一些数据，尤其能查看用户的搜索数据，也能反覆搜索广告。成长期，品牌词会加大搜索广告，展示广告主要是用来带营销，可以做好后台用户分层，分别用不同的策略进行二次触达。而当成熟的时候，有很多用户了解你的品牌，会继续加大品牌的投放，在这个阶段可以考虑智能展示广告，还有就是根据用户兴趣做定向投放。

Google有四种广告形式，关注搜索和购物。搜索引擎主要是关键词，一般建议长期使用，可以投入更多的全匹配。对搜索引擎广告前期主要是选词，关键词主要分为品牌词、产品词、竞品词、品牌词等，可以对品牌词进行相对较好的转换，将品牌词与一般的产品词分开做不同的广告系列，比合并在一起更能有效的控制预算。

购物广告时，首先要申请GMC，必须完善网站上的各种信息，通过展示消费者搜索产品的相关信息和图片，来引起消费者的注意，消费者在点击之前，就已经看到了图片、价格、描述等相关信息，比较容易转化。最佳购物广告实际上是对产品C端进行优化，主要是优化产品图片、标题、文字和价格，以及一些促销价格等等，吸引用户点击购买。

总体来说，独立站卖家必须明确整个广告的框架，并进行针对性的优化。一要做好受众人群定位；二要拉新再营销，提高复购率，做好营销漏斗搜索；三是做好拉新再营销，要做好用户分层。希望上述内容对独立站卖家有帮助。