摘要：近一、两年来，跨境卖家都发现，跨境电商卖家做平台的风险程度、焦虑越来越强烈，比如刷单、库存、新品成本.佣金等等，大家开始寻找新的流量突破口，即独立站。那怎样开始做独

近一、两年来，跨境卖家都发现，跨境电商卖家做平台的风险程度、焦虑越来越强烈，比如刷单、库存、新品成本.佣金等等，大家开始寻找新的流量突破口，即独立站。那怎样开始做独立站呢？独立站进行哪个模式并不是最重要的，因为原则上都是相互联系的，不能离开人力货场法则。所以从0~1开始做独立站，有三个要点要注意：

1.挑选物品。大热趋势请关注Google趋势、亚马逊、速卖通、Facebook等，常用的工具有SEO工具、卖家精灵、SPY工具等。

2.获取流量。独立站需要建立营销系统，即会用工具深入分析市场洞察力；同时不断地在网站上与客户互动，积累数据；也要形成流量渠道组合拳，利用站外渠道曝光；最后，解读数据报告，优化营销策略。这样就需要建立自己的流量矩阵，包括社交媒体、搜索引擎、视频等等。除自然流量外，付费的流量也就是广告拉新。可对精品独立站的漏斗方式进行简单分析。与铺货型不同，精品站必须做分阶段策略，用漏斗来观察这一营销过程，同时精品独立站，必须注意品牌营销，注意内容营销的重要性，品牌要故事性.要有KOL背书，要有一个漏斗，要有一个漏斗来看这个营销过程。

3.人员与管理。作独立站时，要注意团队搭建，前期至少需要3-4人，包括网站运营.网管采买.产品开发.物流客服等，如有条件，最好配上操盘手。

最终，前期不知道该怎么做，必须参考同行竞品或头部卖家，分析其网站、广告发布、流量源等等，每一点都能超越。现在做独立站的卖家，有两个背景比较容易成功：一是国内有品牌.工厂，虽然没有跨境基因，但产品能力很强；第二是本身做亚马逊比较长，一整套跨境体系及后端基础设施都很成熟，所以独立站比较容易。希望上述内容对卖家有帮助。