摘要：​亚马逊的产品选择一直是卖家头疼的问题，选品思维很多，而且卖家都有自己的想法，下面来看看谈如何选择蓝海利基产品。

亚马逊的产品选择一直是卖家头疼的问题，选品思维很多，而且卖家都有自己的想法，下面来看看谈如何选择蓝海利基产品。

要选择蓝海利基产品，首先要了解两个词，什么是蓝海，什么是利基？

所谓蓝海，是指没有市场竞争的产品或行业仍处于非激烈竞争阶段的产品。

利基市场是一小群在大细分市场中有相似兴趣或需求的客户所占据的市场空间。

如何找到这样的产品，除了卖家积累的勤奋，现在也可以用工具来帮助卖家提高效率。

下面就用Helium10来展示如何寻找蓝海利基市场。

H10有一个功能叫BLACKBOX，俗称黑匣子，用于产品选择和研究。它将根据类别、关键词、asin来区分，搜索在亚马逊上销售的产品。

这里黑匣子有五个主要功能，分别是Product、Keyword、Competitors、Niche、Product targeting。卖家可以在这些功能指标中找到卖家的产品。

黑匣子五大关键功能模块细分透析：

Product-条件组合选择，选择一些条件，通过此功能选择卖家认为喜欢的产品。

Keyword-可以帮助卖家找到高搜索竞争的关键词。

Competitors可以帮助卖家找到真正的竞争对手。

Niche-这是利基蓝海市场帮卖家找到机会的产品。

Product targeting-这样可以帮卖家锁定卖家的相关竞争产品。

Product:如何在亚马逊上找到销量好的产品。

举个列子：

Helium10有自己的产品数据库。在选择产品时，卖家可以定义每个参数（类别、销售额、价格、Review数量等）的数值。

Helium10从后台产品数据库中获取符合卖家要求的产品，并集中显示。优点是大大提高了卖家的产品选择效率。

Black Box-keywords：高能预警-这一功能非常强大：

思路在于选品实际上是在选择关键词，目标是搜索量大，但竞争强度相对较小。

这里的关键词和所有数据都直接来自亚马逊。卖家可以直观地看到每个关键字的月搜索量，这也是选择关键字最重要的参考数据。

这里所有关键词的数据(Monthlyrevenue/Price/Reviewcount/Reviewrating)都来自关键词下的ToprankedProducts，即最能充分反映市场情况的产品，综合分析后取的平均值。

同样，这个功能也有很多filter。卖家可以根据自己的需要设置。如果输出结果太多/太少，卖家可以调整filter范围。

同样的搜索量，巨大的销售差异也是正常的数据现象，原因有很多，具体的产品分析。

Competitors：找到真正的竞争对手。当卖家选择产品时，卖家通常可以添加一些选择条件来帮助卖家进行筛选。找到真正的竞争对手对卖家的实际非常有帮助。卖家可以查看竞争产品过去的历史数据。