摘要：MOQ是Minimum order Quantity的简称，在国际性贸易术语中，MOQ表示最少订单量，指要求指定供应商想要出售的特定商品的最低数量。假如进口商没法达到最低起订量要求，则供应商不会送货

MOQ是Minimum  order  Quantity的简称，在国际性贸易术语中，MOQ表示最少订单量，指要求指定供应商想要出售的特定商品的最低数量。假如进口商没法达到最低起订量要求，则供应商不会送货。

·最小订购量与供应商的成本密不可分，供应商会根据生产情况与成本控制，根据客户订货量确定最少订单量，即在此金额之上，供应商可以送货。

·MOQ对每一商品设定建议订单量是备货的方式之一。此外要留意订单的有效性，它是由供应商制订的标准。例如最少订单量、包装总数和方法这些。购置者的建议订单量是在这一基础上制订的。

·MOQ是由供应商所接受的最少订单量。一般来说，它是根据供应商需要的最少订单，以使买卖对她们有益。有时候她们将会接受较小的订单，以得到高一些的价钱。针对大部分供应商，订购的量越大，折扣就越大。

·尽管一些供应商不实行最少订单，但他们针对借助大订单获得盈利的很多销售商而言尤为重要。大部分销售商只对她们售卖的每一件商品获得小量利润。有时候这代表小订单将会会花费更多时间和精力开展解决，并且基本上没有经济效益，因而大订单更唯利是图。

测算

假定成本在于：订购量Q（总数），企业成本C（额度），每一年的占有成本占企业成本的百分数Z（%），每一次订购解决成本S（额度）和每一年需求量D（总数），能够算出三个自变量：均值库存量Q/2，每一年订购次数D/Q和每一年每企业占有成本ZC。则成本T为：

T=每一年订购成本+每一年占有成本=每一年订购次数×每一次订购解决成本+均值库存量×每企业占有成本；

即T=（D/Q）S+（Q/2）ZC，令dT/dQ=0，获得最好订购量=√2DS/ZC。

设置MOQ的原因

1、低毛利率需要更大的销售量：大部分中国生产商趋向于以很少的毛利率经营，一般低至3%至4％，低毛利率规定供应商生产制造很多商品以保证收支平衡。

2、供应商最少起订量规定体现了其原材料承包商设置的最少起订量：中国的供应商趋向于维持最少的原料和零部件库存量。因而，她们必须依据订单从承包商那边选购原材料和零部件，这相反又规定加工厂可以考虑承包商的最少起订量。

3、中国供应商不保存库存商品，她们一般要“定做”：假如加工厂只保存商品的库存量，就非常容易出现市场销售量低的商品。可是，她们非常少那样做，至少针对这些提前准备出入口的商品而言是那样的。