摘要：Facebook广告漏斗是一系列广告宣传活动，旨在引导买家完成一个从“潜在买家”到“付费买家”的转变过程。Facebook的广告渠道技术上是由多个广告系列和多个广告构成的，在

Facebook广告漏斗是一系列广告宣传活动，旨在引导买家完成一个从“潜在买家”到“付费买家”的转变过程。Facebook的广告渠道技术上是由多个广告系列和多个广告构成的，在恰当的时机，将为合适的受众提供不同的营销内容。

Facebook的广告漏斗由三个主要阶段组成：

意识--漏斗顶端(TOFU)

考虑--漏斗中部(MOFU)

决定--漏斗底部(BOFU)

接着就是售后阶段，其目标是把现有的/潜在的买家变成忠诚的、甚至是品牌拥护者(粉丝)。这样做可以提高买家生命周期价值(CLV)，并从根本上提高广告的利润。

Facebook3+1广告漏斗就是这个设计。

Facebook广告允许卖家可以在买家旅途的每个阶段定位买家：

陌生买家(尚未产生兴趣)——那些不了解卖家的品牌和产品的人。

可能(感兴趣的买家)——了解卖家并且对卖家表示出某种兴趣的买家。

(目标对象)潜在买家——非常有兴趣的买家，他们分享了他们的联系方式，并且想知道更多关于产品或试用产品的信息。

老买家——已经购买了卖家产品的买家。

分销买家-非常喜欢卖家的产品，会定期购买，并向周围买家推广。

Facebook广告可以建立一个完整的渠道。买家可从这一环节进入下一阶段，并在各个阶段为其展示市场广告。这类广告将引起买家旅途中每一步的共鸣，进而促进买家的转变。

Facebook的广告渠道可以帮助卖家提高转化率，增加销售，甚至节约广告成本。

很多卖家在开始尝试Facebook广告时，但是由于经验不足，在一段时间后，发现收到的成本太高，或者转化不够，只好选择放弃。它们的问题是：目标和受众完全不一致，而且大多数买家在看完一条或者几条广告之后，并没有立即做出购买决定。