摘要：​随着店铺销售的波动，亚马逊FBA库存问题已成为现阶段卖家面临的最大制约因素。库存过少，缺货直接导致销售暴跌；如果库存过多，资本周转困难，当销售不理想时，甚至会导致库

随着店铺销售的波动，亚马逊FBA库存问题已成为现阶段卖家面临的最大制约因素。库存过少，缺货直接导致销售暴跌；如果库存过多，资本周转困难，当销售不理想时，甚至会导致库存积压，甚至支付亚马逊长期存储费和清理费。

在各种FBA库存管理困难的情况下，有没有办法一劳永逸地摆脱这些问题？下面将详细解读广告优化FBA库存管理的重要策略。

在解决问题之前，首先要了解影响库存管理的因素是什么，卖家可以从哪些维度逐一完善？

库存绩效指标分数（IPI）是衡量一段时间内卖家库存绩效的指标。影响库存绩效指标分数的因素很多，但最关键的是卖家自身的经营，如保持销售库存与库存库存的平衡，避免冗余库存和过度库存，尽可能保持适当的库存水平，以满足买方的需求，大大提高客户满意度。

在库存绩效指标中，冗余库存、销售率、无销售信息和库存率是影响IPI的四个重要因素。在广告策略的帮助下，可以优化冗余库存和销售率两个重要指标。一方面，根据预测需求，如果货物供应超过90天，亚马逊将其视为冗余货物；另一方面，如果销售率能够连续90天维持亚马逊物流销售率，则可以在库存中保持适当的平衡。

那么，跨境卖家应该如何判断库存是否充足呢？它可以通过WOC（库存周转周数）来解决！如果WOC在3-6周内，则表示库存充足。建议卖家计算库存周转周数，合理安排仓库或清理库存。

1、无库存积压的ASIN情况

卖家可以通过品牌创意打造品牌，使用品牌旗舰店。品牌推广视频广告、帖子等广告产品。当产品库存不足时，应尽快补充库存，注重品牌流量。当产品库存健康时。当广告活动表现良好时，适当增加预算，创造热门风格，同时促进品牌销售。此外，还可以进一步优化列表，增加产品相关性高的流量，提高转化率。订单和销售。

2、刺激销售流量，避免冗余库存

当商品转化率高，库存过高时，需要增加曝光率，主要增加商品曝光率和点击率。广告商可以加快库存清理，确保足够的广告预算。其中，在品牌推广方面，重点关注品牌推广的商品组合。品牌旗舰店和创意视频可以同时推广，也可以使用焦点模式。

3、在提高转化率方面避免库存积压

优化listing，增加产品相关性高的流量，提高转化率，增加订单和销售额，可以通过促销加速库存清理。相关数据显示，与卖家自己研究添加的关键词相比，使用亚马逊建议关键词的卖家在广告活动中获得广告产生的显示量、点击次数和销售额分别高于149%.142%和122%，广告投资回报率也高于10%。