摘要：每届冬奥会都将推动滑雪等冬季运动进一步升温。随之而来的是，中国跨境出口电子商务的冬季体育用品销量也呈现爆炸式增长。在韩国平昌冬奥会前后，eBay中国卖家的冬季体育用品销

每届冬奥会都将推动滑雪等冬季运动进一步升温。随之而来的是，中国跨境出口电子商务的冬季体育用品销量也呈现爆炸式增长。在韩国平昌冬奥会前后，eBay中国卖家的冬季体育用品销量大幅增长；其中，滑雪背心和滑冰服分别以300%和200%的增长率成为当年销售增长最快的类别。

现在，随着北京奥运会的临近，冬季运动服装和设备也有望迎来新一轮的销售机会。其中，服装类别包括登山外套、运动鞋、羽绒服、护目镜、滑雪手套、滑雪帽、雪裤、雪靴、手腕、肘部、膝盖等；运动设备包括滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪镜、各种固定器、滑雪撬等相关滑雪设备及其运动用品。

冬季运动服:安全、保暖是关键，场景营销效果好。

中国制造冬季运动服作为服装生产的世界工厂，以质优价美的特点逐渐得到海外市场买家的认可。但是，要充分把握冬季运动服的商机，就要深入挖掘买家需求，有针对性地推广营销。

一般来说，世界各地的买家对服装类别的需求具有独特的地方特征。然而，在冬季运动服装领域，世界各地的买家需求有许多共同点。北美、欧洲、澳大利亚、日本和韩国的买家在选择冬季运动服时，首先考虑安全和保暖。因此，在制作列表时，卖家不妨在产品细节等信息中突出这两个特征，并在产品图片中表达这两个特征。

同时，冬季运动服的的采购往往是由具体场景引发的，如全家人去滑雪胜地度假，让孩子们在假期学习滑雪，这些都可以在各种海外社交媒体的热门搜索关键词和图形热点中找到线索。这给冬季运动服装卖家带来了两个启示：

一是根据具体场景扩大周边商品，如雪裤、雪靴、护膝，配套运动袜往往畅销；

二是在促销营销中，具体使用场景清晰，有助于吸引更多的流量。

冬季运动装备：提高产品科技含量，抓住拓展国际市场的机遇。

在国家大力支持冰雪产业、各项扶持政策密集出台的背景下，冬季体育设备产业也将迎来产业升级转型的好机遇，是树立良好的国内品牌形象、快速拓展国际市场的好时机。