摘要：在电子商务领域，中国可以被视为后来者，这在很大程度上取决于中国快速更换的电子商务模式，如今天的直播商品。现在这股风正在吹向海外。2022年将是海外直播商品发展的第一年。

在电子商务领域，中国可以被视为后来者，这在很大程度上取决于中国快速更换的电子商务模式，如今天的直播商品。现在这股风正在吹向海外。到目前为止，亚马逊、Shopee、Lazada等电子商务平台、Instagram、Facebook等社交平台、Youtube、Tiktok等视频平台都开通了直播商品配送功能。2022年将是海外直播商品发展的第一年。跨境卖家如何做好直播工作？海外平台直播的关键点是什么？

考虑到国情。做直播不仅要做好自己的内容和产品，还要消除海外用户观看的障碍。

海外用户不能随时随地观看直播，你可以选择别人方便的时间，比如晚饭后的闲暇时间。

在直播的选择和宣传中，我们应该放弃中国思维。当许多卖家在海外市场工作时，他们将中文翻译成英文。由于不同的习俗和语言环境，他们的吸引力大大降低。

在进行直播策划时，应对当地用户的消费习惯进行一些基本调查，制作符合当地语言环境的宣传材料，在直播前尽可能排水，确保直播效果。

2022年将是海外直播带货发展的第一年。

与传统电与传统电商最大的区别在于，从满足需求转向创造需求，是消费主义的再升级。

当客户没有需求或不知道自己有这个需求时，他们仍然可以通过内容传达和沟通进行转换。这就是为什么现场购物可以引领风骚。

亚马逊的统计数据显示，在亚马逊上观看视频的客户比例是非观看客户的3.6倍，这表明购物者对直播有很高的偏好。

虽然与中国相比，海外似乎还在学习这个领域，但我们已经看到了2021年的变化。如果说2021年海外平台在试水，预计2022年将是直播带货的大航海时代。

4-5年前，海外直播的现状与国内直播商品的早期发展非常相似。许多卖家可能不会在亚马逊最赚钱的时入亚马逊，但他们可能是第一个尝试直播购物的海外平台，成为前几批吃螃蟹的人。

然而，对于那些只想投资直播模式的跨境卖家来说，这仍然是相当具有挑战性的。不同的语言，如何找到合适的锚？每个地区都有时差。如何安排直播时间？什么样的直播内容更吸引外国客户？这些都意味着卖家不能复制国内常规，需要自己探索。