摘要：产品文案的写作对跨境卖家来说非常重要，能静下心来认真把产品文案进行雕琢的人都是高手，下面有产品文案写作的3点建议，卖家可以参考。

产品文案的写作对跨境卖家来说非常重要，能静下心来认真把产品文案进行雕琢的人都是高手，下面有产品文案写作的3点建议，卖家可以参考。

1、专注于产品的解决方案，而非产品

市场营销有一句古语：买家买的不是钻头，而是墙上的那个洞。可以这样说，在电子商务中，买家实际上并不是要某一种产品，而是使用一种产品完成了什么，或者解决了某个问题。

因此，卖家的产品：

1）满足目标客户目前的任何需要？

2）帮助买家实现自己的梦想或伟大的目标？

3）给予买家快乐和好心情？

4）帮助买家避免疼痛和不舒服？

5）给予买家社会地位和增加与异性交往的机会？

若有的话，这将是卖家重点要写的文案，并且会吸引目标用户的注意力。

2、强调产品的使用体验

把任何产品卖给目标客户的最好办法就是让买家设想正在使用它。这样，买家就会觉得自己购买了这个产品，并且喜欢它。

一项最新研究表明，让买家想像商品已经属于自己，拥有图象能够提高商品购买的欲望。好的产品文案卖家知道如何撰写产品说明，让目标用户想象已经拥有并使用卖家的产品。

要做好这件事，卖家必须：

1）使用类似"imagine,"picture yourself"等词汇。

2）解释买家使用该产品的感觉。

3）让买家想象产品符合目前的需要。

4）使用时态、未来时态，让买家感觉购买了卖家产品。

5）运用感觉语言和词汇，把五种感觉结合在写作中(视觉、声音、味觉、触觉和嗅觉)。

3、区分产品的Features(属性、特征)、Advantages(作用)、Benefits(利益、利益)

Features(属性、特征)

包含了有关卖家产品的所有信息，数据和特征。比如大小，重量，颜色，功能等。

实质上，Features并不具有说服力，而且并不能给卖家推销产品。实际上，多列一张Features清单会提高买家对价格的敏感程度，因为这样就不知道贵的东西是否值得。

然而，Features能帮卖家卖出低价商品。这种情况使买家 对降价表现出了极大的乐观。

Advantages(角色)

显示产品及其功能对买家有什么帮助。举例来说，轻便笔记本更易于携带。

Advantages的问题是，买家将引起买家的注意和反对。假如卖家过度使用它们，买家就会想，卖家的手提电脑是否真的如卖家所说的那么快，买家现在是否需要。

如果卖家用Advantages太多，人们就会进入防御模式，并试图找到所有不应该买卖家产品的原因。因此，卖家应该谨慎地使用Advantages。