摘要：卖家应该怎么做，才能选择合适的品牌和产品？

亚马逊的加入的卖家越多，竞争就越激烈。不管是新手小白，还是入驻一段时间的卖家，都会有获得自然流量，开拓客源，不断出单的困惑。

但是，尽管很多人做了很多的努力，店里的流量还是不温不火，出单还是像挤牙膏一样。看到别人家订单不断增长的“躺着赚钱”局面，他们的心都是各种羡慕啊！

事实上，要在这些方面取得突破，需要满足两个条件：一是产品属于不可替代的必需品，具有爆款的潜力，在“人无我有”的情况下，流量和出单量自然可以快速、持续地增长；二是品牌具有较高知名度，自带流量和粉丝。

所以，卖家应该怎么做，才能选择合适的品牌和产品？

1、开张初期，大品牌优先

刚刚入驻亚马逊，还没有自己的品牌时，卖大牌是个不错的选择。由于大品牌经过较长时间的积累，往往是自带流量。不但用户对自己的产品耳熟能详，搜索流量较高，而且利润空间不错，销售容易。所以在短期内能给商店带来可观的流量和出单量。

但是，这种模式一般只适用于店铺成立初期，卖家没有建立自己的品牌时采用。由于销售人员太多，竞争太激烈，店铺的流量也会下降。为了保持店铺的热度，卖家还需要在品牌建设、店铺运营方面下更多的功夫。

2、组合需求与产品特性的选择；

选择，需要建立在对消费需求的理解之上。最适合刚需产品，这样可以降低后续流量不稳定，客户流失的风险。假如一个产品还具有相当的特点，同一类别的人不超过3个，那么它就可能成为潜在的爆款。

3、以“妇女，儿童，宠物”为中心来选择

有资料表明，在所有的购买者中，女性用户的比例远远高于男性。店铺如果能够满足“女顾客疯狂购物”的需求，将更容易出货。另外，母亲群体也将关注母婴，儿童产品。所以在选择时要从这些方面考虑。

宠物也是国外的一大热门。在许多地方，宠物用品都有一个基本的配套系统。所以，市场空间将大于国内。此外，户外运动器材也是可以入手的选择。