摘要：亚马逊电商平台是许多跨境卖家非常喜爱的平台，跨境卖家在亚马逊平台上开店，发现以前在淘宝或京东等平台上开店的技巧根本就不起作用，需要重新学习亚马逊平台的各种规则和推

亚马逊电商平台是许多跨境卖家非常喜爱的平台，跨境卖家在亚马逊平台上开店，发现以前在淘宝或京东等平台上开店的技巧根本就不起作用，需要重新学习亚马逊平台的各种规则和推广技巧，而亚马逊手动广告又该如何投放呢？

由于手工广告在投放时设置了关键词，这些关键词会直接引入曝光和流量源，如果用户使用卖家设置的关键词进行搜索，在搜索结果页面上显示您的Listing；根据目前亚马逊的规定，每一个搜索结果页面大约只有8条左右是Listing广告，展示量很少。

据数据统计，消费者在第一个页面看到搜索结果的比例是100%，而看到第二个页面的消费者只有17%，而在第三个页面上，这个比例降至4%。假如自动发布的广告不能排在前三页，也就是广告排名不在24位以内，那么曝光量就非常低了，更何况点击量。

广告位的排行，不只是根据卖家的出价来排行，而是由卖家出价和用户账号的表现来决定广告位置的排名。因此，卖家在做亚马逊人工广告投放时，不仅要优化自己关键词出价，还要看怎么改进这个关键词广告的转化，转化得越高，订单成交越多。

手动广告在亚马逊平台上仍然有很大的推广作用，因此作为一个新手亚马逊卖家必须学会投放这种广告，并且懂得如何优化人工广告，这样店铺的流量资源才会慢慢上涨，否则很容易陷入发展瓶颈。卖家也应根据店铺的实际情况，制定适合自己的销售计划，然后再去提升自己的产品的基础功力，这样才能明显地提高转化率。这样店铺就能获得最大的利润。