摘要：选品是亚马逊运营中的一个大坑，当我们开始亚马逊运营的第一步时，我们需要弄清楚在亚马逊上该卖什么？什么是销售，怎样挑选商品？在亚马逊购买时，我们会有一些常见的误区。

选品是亚马逊运营中的一个大坑，当我们开始亚马逊运营的第一步时，我们需要弄清楚在亚马逊上该卖什么？什么是销售，怎样挑选商品？在亚马逊购买时，我们会有一些常见的误区。

亚马逊选品常犯的六个误区

1、主观主义

举个例子，我个人刚开始做亚马逊的时候，主观上认为骑行服装很好，因为我个人喜欢call of duty这个游戏，自己开发设计了游戏面罩和衣服，然后进行销售，果然有人购买，但一个星期也就是1~2单，而且很快就被雪暴公司投诉。

2、经验主义

本人有一个卫衣制造商的朋友，外贸做得很好，前年就注意到亚马逊的市场潜力巨大，打算在亚马逊的平台上销售自己的产品，他在前期下了很大的决心和准备，通过一个美国朋友购买了亚马逊的热卖卫衣，他发现这些卫衣的质量非常一般，他对自己的产品很有信心，选择了当年外贸出货最多的十款亚马逊卫衣，进行生产备货，你要知道，每个产品都有很多颜色和尺寸，他第一次发货就送了近1000件卫衣到亚马逊的仓库。其结果是销量不佳，退货率超过20%。之后，我和他分析原因时发现，除了自己运营的原因外，亚马逊市场上的卫衣基本上是由champion、nike、hanes、gildan等几个知名品牌垄断的，这些品牌在中国都很贵，但在美国价格却很便宜。这种错误被称为经验主义错误，它不是靠调查和数据分析，而是靠外贸经验来判断。

3、可行性

卖家经常会遇到这样的问题，就选品而言，我们需要去判断市场是否有序曲，是否被垄断，是否有利润，是否有侵犯知识产权的风险，是否有强大的竞争对手，是否有优势和卖点，是否符合买家的喜好，有许多维度和数据来证明。

4、选择热卖的商品

这个没有错，但选择热销产品也需要条件：首先你要知道这些热销产品处于什么阶段，有些热销产品是新的，表现不错，这就是热销新产品，这种没问题。但那些热销多年、拥有数千个Review的产品，要想继续下去是很困难的。

5、不看数据

主观臆断，对自己的产品很有信心，这种盲目自信都会在市场上碰壁。选品时必须根据市场的数据进行分析判断，找清楚自己的定位。