摘要：选品和推新是两个会让亚马逊卖家头疼的大问题，选品选的好，推新产品就会比较顺利，运营好的话做成爆款也不是不可能，下面就为亚马逊卖家总结了15条关于选品和推新的一些必知事

选品和推新是两个会让亚马逊卖家头疼的大问题，选品选的好，推新产品就会比较顺利，运营好的话做成爆款也不是不可能，下面就为亚马逊卖家总结了12条关于选品和推新的一些必知事项，选品和推新没有方向的时候，卖家可以参考下。

1、在选择产品时，如果小类别新产品排行榜的第一名表现不佳，则不建议选择该类别。因为目前亚马逊运营精细化，如果新产品排行榜的第一名表现不佳，卖家怎么能确定自己的产品就卖的好？

2、发现产品痛点，挖掘客户需求，为样品测试提供参考，为改进产品和差异化提供数据支持，从而获得更高的溢价能力。

3、产品选择不仅要考虑市场准入的难度和利润率，还要考虑投入产出比。高产出比意味着卖家可以在有限的资本投资中获得更高的产出回报。

4、建议在新产品上架后停止销售，直到收到约100件。由于预留状态下转化率低，不利于推新。

5、新产品不应通过站外刷关键词排名，因为亚马逊明确禁止通过站外操纵销售和关键词排名；不建议进行站外推广，因为虽然站外流量带来了大量订单，但一个对关键词排名的提高效果不大，另一个导致站外流量的变化，三个容易导致销售激增。

6、新产品每天都有销量，但3天后仍没有类别排名，节点丢失的概率很高，需要联系亚马逊客服添加。

7、新产品在3-5天的销售，关键词有广告和转换，但仍然没有自然位置。在这种情况下，要么词太大，转换不够；要么标题和五点描述之间缺乏参数，要么大分类错误/节点缺失。

8、新产品期一般在两个月左右，性能差的链接可能在一个月内结束新产品期。从新产品期开始，卖家的链接从新产品列表中消失，新产品期结束。

9、新产品有变体。卖家不确定哪个变体卖得好价格一致，优惠券一致，广告投资。3天看哪个变体广告表现最好，广告重点是这个变体，其他变体可以关闭。

10、如果新产品的主要流量来源是核心关键词，核心大词可以在15天内推到首页。

11、建议新产品推广价格低于市场价格1-2美元，并打开大型优惠券。广告策略是手动准确的广告，新产品刚刚上架，打开1-2个核心词。每个核心广告词的预算为10美元，投标约为建议投标的1.5倍。如果广告花光了，每天增加5次点击成本的预算，7天后不会增加预算。如果广告预算不能完成，则提高投标，然后在广告后增加预算。在主页上大约15天的核心关键词，卖家可以尝试减少核心词的预算，并将部分预算与其他核心词或核心词的短语匹配。

12、新产品推广可以通过合理的广告快速推广产品关键词排名，点击率高，转化率高；基本上不可能通过普通广告激活老产品。老产品需要通过七天的秒杀促销+高预算的广告激活。