摘要：​如果亚马逊卖家选择太小众的东西出售，将冒着没有人听说或没有市场需求的风险；如果选择一些太受欢迎的东西，竞争将非常激烈。那么，作为亚马逊卖家该怎么办？

如果亚马逊卖家选择太小众的东西出售，将冒着没有人听说或没有市场需求的风险；如果选择一些太受欢迎的东西，竞争将非常激烈。那么，作为亚马逊卖家该怎么办？

1、在Goldilocks价格范围内寻找产品

最畅销的产品往往在便宜和昂贵之间，通常在20~50美元之间，

2、不大不重的商品卖得好

不用说都知道，货物越重，运输成本就越高。但是包装的大小也很重要。较大的项目将在价目表上增加，这可能会降低卖家的利润率。通过选择更小更轻的东西，可以降低运输成本和FBA管理成本，并更容易管理。

但不要太轻或太小，因为卖家不希望包裹被上面的东西压碎。对于重物或易碎的内部部件（如玻璃或电子产品），这也可能带来风险。因此，卖家应该尝试选择坚固、耐用、易于持有的东西。毕竟，亚马逊的配送物流并不温和。

3、销售符合市场需求的个人测试产品

在发布之前，卖家必须测试产品。换句话说，与其让亚马逊告诉卖家一个产品有多受欢迎，不如通过测试了解产品是否有市场需求。

在卖家的产品在亚马逊上发布后，在第一个买家决定购买之前，卖家可以通过测试Listing是否存在可能的问题来避免买家的不满。例如，卖家已经进行了初步研究，并认为卖家的产品将在亚马逊上销售良好。

4、销售需求小的产品

多年来，亚马逊一直允许第三方卖家在其平台上销售产品。此后，特别是近年来，市场竞争日趋激烈，产品更新迅速。

这意味着大多数受欢迎的利基产品已经饱和，大品牌可能已经占领了市场；或者第三方卖家可能已经创造了成功的先例，新卖家很难赶上。此外，随着亚马逊上许多新卖家涌向同一个利基市场，新人几乎没有空间，那么如何找到这些利基市场呢？谷歌和亚马逊已经提供了解决方案。

亚马逊和谷歌现在在搜索框中提供自动填充功能，也就是说，当卖家在搜索框中输入内容时，它会自动填充卖家可能想要输入的搜索词。自动填充是其他人多次搜索关键字的结果。通过自动填充，卖家可以准确地了解客户想要购买的商品。

5、寻找Rank和LQS的组合

世界排名第一的产品意味着它畅销，上市质量评分(LQS)描述了产品的销售长度，关键词丰富，要点和说明。卖家的目标是找到排名较低的产品(这意味着它更接近顶部)和LQS至少70的产品。

6、寻找评论不多的产品

审查是成功销售任何产品的必要组成部分，卖家应该注意尽量不要选择太多的评论，因为这样的产品卖家将面临极其激烈的竞争，更少的评论让卖家更容易积累更多的五星产品，这对卖家的店铺评分有积极的影响，并增加出现在榜首的机会。