摘要：对于coupang这个平台来说，平台还处于竞争没那么激烈的红利期。无论新手老手，面对新的产品初次投放，都是把握不准的，老手比新手厉害的地方就是在于投放之后的数据分析和关键词

对于coupang这个平台来说，平台还处于竞争没那么激烈的红利期。无论新手老手，面对新的产品初次投放，都是把握不准的，老手比新手厉害的地方就是在于投放之后的数据分析和关键词出价优化。今天给各位新手朋友们分享一下coupang如何做好选品，选词和出价。

我们知道，广告核心的三点“选品”、“选词”与“出价”:

选品：你的产品是不是转化率高的，能不能实现ROI回正，是获取利润的关键。

选词：同样影响你的转化率，选词的精准与否非常重要。

出价：合理的出价才能让你既节省成本，又获得曝光。出价的核心目的就是曝光。

一、分析选品、选词和出价

1、选品：

本身有成交，并且有好评的产品。

listing内容质量高，必须是自己精心设置的主图、详情页、标题的产品。特别是主图必须符合广告要求。

必须是itemwiner，否则投放广告也是浪费，跟卖的产品不需要广告。

假如选择新品，即属于测款，尽量选择目标用户喜欢的，或可通过其他平台看销量好的产品作参考。

2、选词：核心原则是关键词要尽量覆盖全面，包括品牌词、类目词、属性和人群词等

品牌词：你自己的品牌。

类目词：比如连衣裙、刀叉、拖鞋，这类属于大词，是竞争比较激烈，但是又是搜索比较多的词。这个词的特点是知道买家想买什么，这个词的产品形式可以在他的脑海中显示出来。

联想词或者下拉词：搜索页输入某个词，下拉出现的就是这种

属性词或长尾词：用来描述产品的词，如颜色、尺寸、形状、风格等。虽然这些词的搜索不如大词多，但竞争很小，最重要的是进一步提高准确性，交易转化率更高，因为用户需求被长尾词圈定。

热门搜索词：选择一些相关的网站，您也可以翻阅我们的历史文章，从这些网站也可以找到一些热门搜索词。

3、出价：出价期望的目标就是实现以最低价中标。

比如卖家A为X关键词出价800韩元，卖家B为X关键词出价600韩元，卖家A将以610韩元的价格中标并展示。

平台要求出价必须高于100韩元，理论上来说出价越高，排名越靠前。但也受到点击率、转化率等后置因素的影响。

在手动广告中，每个关键词设价后都会进入审核状态，一般至少48小时，审核后会变绿，说明审核通过。如果是黄色，就是审核，红色意味着被拒绝，因为不是所有的单词都能做广告。