亚马逊爆款产品销量下滑的原因及解决办法

2022-04-02 16:41

摘要:​许多亚马逊卖家反映之前排名很好的产品突然无法销售,其实这种情况很多人都遇到过,有些产品的销售情况甚至可能会出现滞销现象,所以下面来分析下是什么原因导致销售下降?

许多亚马逊卖家反映之前排名很好的产品突然无法销售,其实这种情况很多人都遇到过,有些产品的销售情况甚至可能会出现滞销现象,所以下面来分析下是什么原因导致销售下降?


销售下滑的原因是:


1、帐号被亚马逊平台处罚降低权限,导致热销产品排名下降;


2、热销产品的生命周期已经结束,市场已经饱和;


3、不进行持续的产品优化,导致产品趋势性关键字变更,未能及时更新到自己的产品;


4、由于销售增长、产品评差、退换货、A-to-Z增加;5.FBA库存不足,断货导致产品下架等;6.竞争者销售增加,占了较高排名;


解决这些现象的办法是:


1、看看差评对您产品的影响到底有多大,看一下在这些差评前的广告点击率、广告转化率,如果卖家的价格优势明显,而这些差评影响不大,广告也应该可以加快销售。


2、尽可能仔细地优化Listing,只有极佳的详细页面才能吸引买家,然后转化成订单,带动店铺销售。


3、在运营期间,除调整自身产品外,为爆款产品(或畅销产品)进行优化外,同时也要注意你竞争者的每一个动作,SalesRank的排名变化是日常日常工作的必要条件,本产品的排名是升是降,竞品的排名是升是降,影响排名变动的可能因素都要认真思考和采取对策。如果爆款产品的销售下滑,除了产品质量的控制与客户的沟通外,一定要适当的投放站内广告和加大站外引流,以拉动销售,以免颓势形成,再挽回就来不及了。


4、制定竞争性价格。选好货源,合理的物流方式,合理的成本结构,才能让卖家在竞争中不致处处被动挨打。就定价而言,卖家必须能横向对比,与竞争者进行比较,胜过竞争者。


5、自备货品必须保证送货及时,单号跟踪正确,对于一些超低价销售的产品,没有跟踪单号的,单号可不用填写,但也不能随意填写单号,FBA出货时,要做好销售预测,FBA库存要充足,中途断货对产品排名有很大影响。


6、鼓励并引导买家留言。以售后服务卡的方式来引导和鼓励买家留评,产品留评率也会在一定程度上提高,对自身经营及推动销售增长,会有很大帮助。

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